Форма входа
Читем онлайн Психология переговоров. Как добиться большего - Томас Лис
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
210
Frederick S., Loewenstein G., O’Donoghue T. Time Discounting and Time Preference: A Critical Review // Journal of Economic Literature. – 2002. – № 40. – P. 351–401; Time and Decision: Economic and Psychological Perspectives of Intertemporal Choice / G. Loewenstein, D. Read, and R. F. Baumeister (Eds.). – New York: Russell Sage Foundation, 2003; Movious H., Wilson T. How We Feel about the Deal // Negotiation Journal. – 2011. – April. – P. 241–250.
211
Kahenman D. Reference Points, Anchors, Norms, and Mixed Feelings // Organizational Behavior and Human Decision Processes. – 1992. – № 51. – P. 296–312.
212
Novemsky N., Schweitzer M. What Makes Negotiators Happy? The Differential Effects of Internal and External Social Comparisons on Negotiator Satisfaction // Organizational Behavior and Human Decision Processes. – 2004. – № 95. – P. 186–197.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Психология переговоров. Как добиться большего - Томас Лис бесплатно.
Похожие на Психология переговоров. Как добиться большего - Томас Лис книги
- Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех - Стив Мартин - Маркетинг, PR, реклама
- Шпаргалка проДАж. Книга 2 - Борис Жалило - Маркетинг, PR, реклама
- Арифметика маркетинга для первых лиц - Игорь Манн - Маркетинг, PR, реклама
- Переговоры. Полный курс - Гэвин Кеннеди - Маркетинг, PR, реклама
- Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас - Манн Игорь - Маркетинг, PR, реклама
- Царь горы. Пробивной характер и психология конкуренции - Эшли Мерример - Маркетинг, PR, реклама
- Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга - Игорь Манн - Маркетинг, PR, реклама
- 77 коротких рецензий на лучшие книги по маркетингу и продажам - Игорь Манн - Маркетинг, PR, реклама
- Product Placement. Технологии скрытой рекламы - Ольга Березкина - Маркетинг, PR, реклама
- Анатомия мира. Как устранить причины конфликта - Институт Арбингера - Менеджмент и кадры / Маркетинг, PR, реклама
