Форма входа
Читем онлайн Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж - Бен Катт
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Мистер Стивенс продолжает:
«Зачем Widget присылает своего специалиста по продажам в такую маленькую компанию, как наша?»
Кейт чувствует, что ее оценивают. Улыбнувшись, она отвечает:
«Для нас важен каждый клиент, сэр».
«Пожалуйста, – говорит он быстро, – зовите меня Дин».
Теперь, когда лед сломан, она берется за дело.
«Спасибо, что уделили мне время, Дин. Мне было нелегко сюда добраться».
«Да, по улицам теперь не проедешь из-за всего этого строительства. Легко нас нашли?»
«Без особых проблем. У меня есть навигатор. – Кейт ждет, пока мистер Стивенс отсмеется, и продолжает: – Ваш офис давно здесь?»
Как начать разговор на деловой встрече?
«Да почти пятнадцать лет. Нам пришлось съехать со старого места, когда стали расширять взлетную полосу. Мы малость на отшибе, людей здесь не много. Зато аэропорт близко, это удобно для отправки грузов и поездок».
Конец ознакомительного фрагмента.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж - Бен Катт бесплатно.
Похожие на Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж - Бен Катт книги
- Переговоры - Брайан Трейси - Бизнес
- Секреты продаж. Искусство достижения успеха - Джефф Кинг - Бизнес
- Правила успеха - Джек Кэнфилд - Бизнес
- Автоматический покупатель - Джон Уорриллоу - Бизнес
- Правила успеха - Джанет Свитцер - Бизнес
- Бизнес и Трансерфинг. Нейро-квантовый метод успеха - Оливье Массело - Бизнес
- Восьмой навык. Руководство пользователя - Стивен Кови - Бизнес
- Private labels. Новые конкуренты традиционных брендов - Нирмалья Кумар - Бизнес
- Просто гениально! Что великие компании делают не как все - Уильям Тейлор - Бизнес
- Настольная книга настоящего лидера - Джон Бальдони - Бизнес
