Навигация по сайту

Популярные книги и блоги

Код 51. Новая эра - Грегори Кравински

Круть - Виктор Пелевин

Награда Бешеного - Виктор Доценко

Рейтинговые книги

You loved me at my darkest - Evie Harper

4.1

4.4

4.7

❤️Лучшие бесплатные издания ⚡️ на Книги Онлайн Клаб ✔️ » Бизнес » Маркетинг, PR, реклама » Танец продавца. Психотехнологии продаж - Елена Самсонова

Читем онлайн Танец продавца. Психотехнологии продаж - Елена Самсонова

Шрифт:

Интервал:

Закладка:

Сделать

<< На первую страницу

1 ... 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

Всё, вроде бы, правильно. Но …

Но задумывались ли вы, на сколько важны определения в нашей жизни? Ведь от определений зависит буквально все. Например, если вы не знаете достоверно, как ваш партнер определяет понятия «честность» и «порядочность»; ваш супруг – понятие «верность», ваши друзья – понятие «взаимопомощь», то недоразумения просто неизбежны.

Определения формируют фокус внимания человека и его поведение по отношению к определяемому предмету или явлению.

Давайте проанализируем, какой фокус внимания формирует каждое из приведенных выше определений.

Таблица анализа определений понятия «Продажа»

Пять разных определений – пять разных фокусов внимания.

Я не претендую на то, что прямо сейчас на этой странице я вам представлю самое совершенное определение продаж. Каждое из приведенных определений имеет свои плюсы и минусы и заставляет продавца обращать свое внимание либо больше на клиента, либо больше на себя, либо больше на сам процесс или товар. Каждое из этих определений работает в узком контексте.

И все же, я хочу добавить к этим определениям еще одно:

ОПРЕДЕЛЕНИЕ:

ПРОДАЖА – это многошаговый процесс, в котором

– существуют Продукт и Деньги (или другой эквивалент стоимости Продукта);

– участвуют Продавец и Клиент,

– каждый из участников имеет свои цели

– контекст процесса определяет структуру процесса (этапы и технологию работы продавца).

Если опираться на данное определение, то фокусом внимания Продавца должны быть:

1. Продукт (его свойства, технические характеристики, преимущества, недостатки и т. д., которые важно знать)

Конец ознакомительного фрагмента.

1 ... 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Танец продавца. Психотехнологии продаж - Елена Самсонова бесплатно.

Похожие на Танец продавца. Психотехнологии продаж - Елена Самсонова книги

Если покупатель говорит «нет». Работа с возражениями - Елена Самсонова - Маркетинг, PR, реклама
Активные продажи 3.1: Начало - Рысёв Николай - Маркетинг, PR, реклама
Путешествуй и богатей. Как заработать миллион всего за 2 часа в неделю. Traveliving - Андрей Парабеллум - Маркетинг, PR, реклама
Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе - Мария Солодар - Маркетинг, PR, реклама
Усиление продаж - Константин Бакшт - Маркетинг, PR, реклама
Топ-трудоустройство для топ-менеджеров: стать соискателем №1 на управленческую вакансию (коммерческие компании) - Денис Андреевич Бегляров - Менеджмент и кадры / Маркетинг, PR, реклама / Самосовершенствование
Карьерное консультирование и карьерный коучинг для топ-менеджеров - Денис Андреевич Бегляров - Менеджмент и кадры / Маркетинг, PR, реклама / Самосовершенствование
Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров - Андрей Мартынов - Маркетинг, PR, реклама
Всё об управлении продажами - Дмитрий Болдогоев - Маркетинг, PR, реклама
Маркетинг для предпринимателей. Просто о сложном - Николай Гукасьян - Маркетинг, PR, реклама

Оставить комментарий