Форма входа
Читем онлайн Продажи большим компаниям - Джил Конрат
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Назовите свою нишу
Определение вашего целевого рынка – одна из наиболее важных вещей, которые вы можете предпринять, чтобы повысить продажи крупным компаниям. И это первое, что вам следует сделать! Ведь если вы не знаете, с какими клиентами вам выгоднее всего работать, вы можете не распознать свой шанс, даже столкнувшись с ним лицом к лицу.
Если такая стратегия непривычна для вас, не старайтесь составить идеальное определение своего целевого рынка. Однако вам все равно потребуется сузить этот рынок до посильных для вас масштабов. Используйте инструмент 1 («Определение целевого рынка») в приложении A для записи демографических показателей, психографических данных и благоприятных условий для клиентов, идеальных для вашего бизнеса. Если вам сложно сделать это прямо сейчас, в приложении A содержатся и другие инструменты, которые помогут четче определить оптимальный целевой рынок:
Конец ознакомительного фрагмента. Полный текст доступен на www.litres.ru
Примечания
1
От англ. «продажи большим компаниям». Прим. пер.
2
Сочетание неблагоприятных обстоятельств, дающих в совокупности катастрофический эффект (синоним понятия «хуже некуда» (см. Wikipedia, статья Perfect storm). Прим. ред.
3
Научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ. Прим. ред.
4
Чем большее значение принимает измеряемая величина, тем быстрее она растет. Прим. ред.
5
«Большой четверкой» называют четыре крупнейшие в мире компании, предоставляющие аудиторские и консалтинговые услуги: PricewaterhouseCoopers, Deloitte, Ernst & Young и KPMG. Прим. ред.
6
ROI (Return on Investment) – коэффициент рентабельности инвестиций, характеризующий доходность инвестиционных вложений в бизнес. Прим. ред.
7
Издана на русском языке: Мур Дж. Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. Прим. ред.
8
Chief Executive Officer (англ.) – высшая исполнительная должность в компании. В принятой в России иерархии аналог генерального директора. Прим. ред.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Продажи большим компаниям - Джил Конрат бесплатно.
Похожие на Продажи большим компаниям - Джил Конрат книги
- Макротренды в бизнесе. Как стать компанией новой волны, создавая эмоции, привлекающие клиентов - Брайан Солис - Управление, подбор персонала
- Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс - Кевин Келлер - Управление, подбор персонала
- Техники успешного рекрутмента - Татьяна Баскина - Управление, подбор персонала
- Продажи и управление бизнесом в розничном банке - Антон Пухов - Управление, подбор персонала
- Стартап-гайд. Как начать… и не закрыть свой интернет-бизнес - М. Зобнина - Управление, подбор персонала
- Камень ломает ножницы. Как перехитрить кого угодно: практическое руководство - Уильям Паундстоун - Управление, подбор персонала
- Call Center на 100%: Практическое руководство по организации Центра обслуживания вызовов - Александра Самолюбова - Управление, подбор персонала
- Справочник кадровика. Оформление пенсии - В. Юсупов - Управление, подбор персонала
- Должностная инструкция руководителя, или «Управленческая восьмёрка» - Дмитрий Кувшинов - Управление, подбор персонала
- Мастерство продажи - Мишель Завадский - Управление, подбор персонала
