Навигация по сайту

Популярные книги и блоги

Награда Бешеного - Виктор Доценко

Андри из города на Неве - Елена Кочешкова

Жили-были ежики - Андрей Усачев

Рейтинговые книги

You loved me at my darkest - Evie Harper

4.1

4.4

4.7

❤️Лучшие бесплатные издания ⚡️ на Книги Онлайн Клаб ✔️ » Бизнес 💰 » Управление, подбор персонала » Продажи большим компаниям - Джил Конрат

Читаем онлайн Продажи большим компаниям - Джил Конрат

Шрифт:

Интервал:

Закладка:

Сделать

<< На первую страницу

1 ... 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

Назовите свою нишу

Определение вашего целевого рынка – одна из наиболее важных вещей, которые вы можете предпринять, чтобы повысить продажи крупным компаниям. И это первое, что вам следует сделать! Ведь если вы не знаете, с какими клиентами вам выгоднее всего работать, вы можете не распознать свой шанс, даже столкнувшись с ним лицом к лицу.

Если такая стратегия непривычна для вас, не старайтесь составить идеальное определение своего целевого рынка. Однако вам все равно потребуется сузить этот рынок до посильных для вас масштабов. Используйте инструмент 1 («Определение целевого рынка») в приложении A для записи демографических показателей, психографических данных и благоприятных условий для клиентов, идеальных для вашего бизнеса. Если вам сложно сделать это прямо сейчас, в приложении A содержатся и другие инструменты, которые помогут четче определить оптимальный целевой рынок:

Конец ознакомительного фрагмента. Полный текст доступен на www.litres.ru

Примечания

От англ. «продажи большим компаниям». Прим. пер.

Сочетание неблагоприятных обстоятельств, дающих в совокупности катастрофический эффект (синоним понятия «хуже некуда» (см. Wikipedia, статья Perfect storm). Прим. ред.

Научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ. Прим. ред.

Чем большее значение принимает измеряемая величина, тем быстрее она растет. Прим. ред.

«Большой четверкой» называют четыре крупнейшие в мире компании, предоставляющие аудиторские и консалтинговые услуги: PricewaterhouseCoopers, Deloitte, Ernst & Young и KPMG. Прим. ред.

ROI (Return on Investment) – коэффициент рентабельности инвестиций, характеризующий доходность инвестиционных вложений в бизнес. Прим. ред.

Издана на русском языке: Мур Дж. Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. Прим. ред.

Chief Executive Officer (англ.) – высшая исполнительная должность в компании. В принятой в России иерархии аналог генерального директора. Прим. ред.

1 ... 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Продажи большим компаниям - Джил Конрат бесплатно.

Похожие на Продажи большим компаниям - Джил Конрат книги

Макротренды в бизнесе. Как стать компанией новой волны, создавая эмоции, привлекающие клиентов - Брайан Солис - Управление, подбор персонала
Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс - Кевин Келлер - Управление, подбор персонала
Техники успешного рекрутмента - Татьяна Баскина - Управление, подбор персонала
Продажи и управление бизнесом в розничном банке - Антон Пухов - Управление, подбор персонала
Стартап-гайд. Как начать… и не закрыть свой интернет-бизнес - М. Зобнина - Управление, подбор персонала
Камень ломает ножницы. Как перехитрить кого угодно: практическое руководство - Уильям Паундстоун - Управление, подбор персонала
Call Center на 100%: Практическое руководство по организации Центра обслуживания вызовов - Александра Самолюбова - Управление, подбор персонала
Справочник кадровика. Оформление пенсии - В. Юсупов - Управление, подбор персонала
Должностная инструкция руководителя, или «Управленческая восьмёрка» - Дмитрий Кувшинов - Управление, подбор персонала
Мастерство продажи - Мишель Завадский - Управление, подбор персонала

Оставить комментарий