Форма входа
Читем онлайн Лидогенерация: клиентов много не бывает - Рустам Назипов
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Итак, рассмотренных нами параметров и критериев на первом этапе достаточно, чтобы настроить рекламную кампанию. Далее нам автоматически предлагается создать объявление.
Лекция 15. Создание объявления в Яндекс.Директе
Для создания объявления нужно заполнить несколько полей.
Заголовок объявленияЗдесь все довольно просто. Главное – не переборщить с размером: заголовок должен содержать максимум 33 символа. И, конечно, привлекать внимание пользователей. К примеру: «Норковые шубы от 39 990 руб.».
Текстовое поле объявленияОно тоже не резиновое и может состоять максимум из 75 символов. К примеру: «Норковые шубы от 39 990 руб. Бесплатная доставка и 5000 р. за регистрацию!»
Очень важно, чтобы основной текст содержал ключевые слова и в идеале начинался с них. Тогда нужный нам ключевик повторится несколько раз, и пользователь, введя тот или иной запрос, будет приятно удивлен увидеть только что набранные им слова и в заголовке, и в тексте Вашего объявления.
Кроме того, мы прекрасно помним, что такие «повторы» будут выделены жирным шрифтом, что также привлечет внимание пользователя.
ИзображениеПодбираем подходящую для объявления картинку.
Сразу скажу, что изображение в объявлении играет очень важную роль, так как может значительно увеличить конверсию в клике и повысить CTR на тематических площадках.
Поэтому подберите качественную картинку и сделайте ее квадратной формы.
Обратите внимание, что картинка будет показываться не на поиске, а только в РСЯ.
Ключевые фразыКак правило, когда Вы вводите в соответствующую строку адрес Вашего сайта, Яндекс сам его анализирует и накидывает ключевые слова.
Поэтому не удивляйтесь, если Вы, прокручивая вниз страницу «Дать объявление», неожиданно увидите список ключевиков. Смело их удаляйте и вписывайте те, которые оптимально подходят для Вашего объявления.
Минус-словаПомните, что на этапе создания рекламной кампании мы добавляли минус-слова к объявлениям?
Если у данного ключевого слова есть дополнительное минус-слово, нажимаете «Задать» и вписываете его.
Условия ретаргетингаЭто очень крутая штука, и она может Вам пригодиться, но не на начальном этапе знакомства с Яндекс.Директом.
Представим, что у Вас интернет-магазин, на котором стоит Яндекс.Метрика. ней подробнее мы поговорим чуть позже, пока же лишь отмечу, что с ее помощью Вы можете определять и отслеживать людей, которые пришли на Ваш сайт, положили товар в корзину, заполнили форму заказа товара, но в итоге так и не оформили заказ.
Ретаргетинг же позволяет Вам отловить этих пользователей на других интернет-сайтах (на которых стоит код Яндекса) и еще раз предложить им оформить заказ. Так, можно составить объявление следующим образом: «Вы забыли оформить свой заказ – пожалуйста, вернитесь и оформите его», или: «На выбранный Вами товар сегодня действует скидка», и т. д.
Но пока я не рекомендую пользоваться функцией «Условия ретаргетинга» и советую пропустить ее.
Регионы показаЕсли Вы помните, на этапе разработки кампании мы уже указывали регион и выбрали Республику Татарстан.
Но в прошлый раз мы указывали регион для целой рекламной кампании, в данном же случае мы говорим о конкретном объявлении, для которого, возможно, нужен отдельный город. Тут-то нам и пригодится функция «Регионы показа».
МеткиМетки никому не видны. Они создаются исключительно для Вас, чтобы Вы могли находить и отслеживать свое объявление.
Например, Вы можете сделать метки «теплый ключ» или «холодный ключ» и впоследствии по данным меткам искать нужные вам ключевики.
Нажимаем «Далее», и нам предлагается назначить цену за клик в разделе «Ставки».
Лекция 16. Как назначить цену за клик?
Назначая цену за клик, Вам нужно обратить внимание на несколько важных параметров.
Ваша валютаВсегда учитывайте то, в какой валюте продается продвигаемый Вами товар или услуга – это могут быть рубли, доллары, юани, тугрики и т. д.
Различные позиции объявлений в ЯндексеВы прекрасно помните, что, когда вводите какой-то поисковый запрос на Яндексе, помимо стандартного перечня сайтов Вам показываются два рекламных блока – сверху и снизу списка сайтов. Обсудим подробнее каждый из них.
• Спецразмещение – это три рекламных места сверху, над перечнем сайтов. Пожалуй, это самое лучше рекламное место, которое может предложить Яндекс.
• Гарантированные показы это четыре рекламных места снизу, под перечнем сайтов. Это более доступный по цене блок размещения объявлений.
Помимо разницы в расположении существует еще и иерархия внутри этих блоков. И в блоке спецразмещения, и в блоке гарантированных показов есть первое и остальные места, которые, разумеется, отличаются по цене.
Цена кликаЭто сумма денег, которая будет списана со счета рекламной кампании при клике пользователя по Вашему объявлению.
Это единственный тип расходов рекламодателей в Яндекс.Директе, так как показы и просмотры в нем бесплатны.
Минимальная стоимость клика – 30 копеек. Однако по факту цена клика для высоких позиций объявления по популярным ключевым словам гораздо выше.
Это происходит потому, что среди рекламодателей, работающих в популярных нишах, действуют так называемые торги за лучшие места в Яндексе.
На этапе создания объявления Яндекс анализирует Вашу нишу и дает сведения о том, сколько будет стоить та или иная позиция Вашего объявления.
Представим, что у Вас своя доставка пиццы, и Вы составляете объявление на ключевик «доставка пиццы» в Казани.
Яндекс проанализировал Вашу нишу и выдал следующие цифры:
• цена 1-го спецразмещения – 89.00;
• вход в спецразмещение – 36.40;
• цена 1-го места – 25.50;
• вход в гарантию – 16.00.
Таким образом, если мы хотим встать в блок «гарантированные показы», мы должны заплатить за вход в него (то есть за возможность быть показанным при каждом запросе в блоке «гарантированные показы») 16 руб.
И тогда при каждом запросе «доставка пиццы» наше объявление будет показываться в гарантии.
Если мы хотим занять 1-е место гарантии, нам придется заплатить 25.50 руб. за клик по объявлению.
Если же мы хотим сразу попасть в блок «Спецразмещение», мы должны заплатить за вход в него 36.40 руб. А уж если нам нужно срочно попасть на 1-е место в этом блоке, нам придется заплатить 89.00 руб.
Выбираем желаемую нами позицию и отправляем наше объявление на модерацию.
Лекция 17. Лучшая стратегия рекламной кампании
Стратегий довольно много, и их выбор довольно обширный. А кроме того, периодически появляются новые варианты.
На первых порах знакомства с контекстной рекламой я не рекомендую вникать в тонкости каждой стратегии, а лишь освоить две основные.
1. Наивысшая доступная позиция.
Она стоит по умолчанию. И, выбирая ее, Вы ставите максимально возможную цену клика, и в этом пределе Вас показывают на максимально эффективном месте, которое могут предложить за эти деньги.
К примеру, если Ваша ставка – 30 рублей, Яндекс в первую очередь смотрит, попадаете ли Вы в спецразмещение.
Если попадаете, то Яндекс решает, на какое место в спецразмещении Вы можете претендовать.
Если не попадаете в спецразмещение, Яндекс также рассчитывает, может ли он показать Вас в гарантии и в каком именно месте.
По сути, стратегия неплохая, но при условии неограниченного бюджета.
2. Показ в блоке по минимальной цене.
Пожалуй, это моя любимая стратегия. Работая в ней, Вы опять же определяете свою ставку, и если этой ставки хватает, чтобы показаться в спецразмещении по минимальной цене (как правило, на 3 месте), то Вы покажетесь в спецразмещении.
Если Вашей ставки не хватает на данную позицию, то не беда – Вы покажетесь в гарантии, опять же по минимальной цене.
Эта стратегия наиболее эффективна на первых порах знакомства с Директом, так что пользуйтесь и рекламируйтесь на здоровье.
Лекция 18. Еще несколько советов по работе с Яндекс.Директом
Еще раз обращаю Ваше внимание на то, что стоимость клика зависит от CTR.
Но в начале работы Яндекс еще не знает Ваш CTR и ставит Вам среднерыночную стоимость. В дальнейшем он выясняет, насколько качественны Ваши объявления, и корректирует их стоимость.
Так, если Вы будете делать Яндексу хорошую конверсию (20–30 %), то будете показываться за копейки.
Однако случается так, что ниша, в которой Вы работаете, очень конкурентоспособная, а значит – дорогая. Пластиковые окна, например.
Во время запуска рекламной кампании Яндекс, скорее всего, Вам скажет, что готов брать за Ваше размещение аж по 500 рублей. И если Вы экономите и не желаете платить такие деньги, он отказывается показывать Вас в спецразмещении.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Лидогенерация: клиентов много не бывает - Рустам Назипов бесплатно.
Похожие на Лидогенерация: клиентов много не бывает - Рустам Назипов книги
- Самоучитель современного пользователя ПК - В. Мельниченко - Интернет
- Wi-Fi: Все, что Вы хотели знать, но боялись спросить - Щербаков А. К. - Интернет
- Интернет-маркетинг на 100% - Коллектив авторов - Интернет
- Я знаю, что им ответить. Как правильно работать с негативными отзывами и комментариями в интернете - Тимур Анатольевич Асланов - Маркетинг, PR, реклама / Интернет / Самосовершенствование
- Информация. Собственность. Интернет. Традиция и новеллы в современном праве - Михаил Якушев - Интернет
- Как заработать на контекстной рекламе - Алексей Мультин - Интернет
- ИНТЕРНЕТ ДЛЯ ЭЛЕКТРИКА - Андрей Повный - Интернет
- Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет - Яковлева Е. - Интернет
- Профессиональный поиск в Интернете - Алексей Кутовенко - Интернет
- Глобальное управление Интернетом и безопасность в сфере использования ИКТ: Ключевые вызовы для мирового сообщества - Олег Демидов - Интернет
