Форма входа
Читем онлайн Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает - Дэн Роэм
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
вам кажется наиболее удобным.
А вот и поп-питч Памелы, показанный основателям «БингБинг»
Дорогие Бет и Пейдж, я верю, что вы сможете добиться тех глобальных положительных результатов для мира – результатов, побудивших вас основать «БингБинг». Не хватает лишь одной ключевой детали.
Как человек, построивший бизнес с нуля, я и правда впечатлена.
Взять уникальное видение идеи и построить прибыльный и экологически чистый бизнес в устоявшейся отрасли – это замечательно. Вы удивительно успешные основатели, умеющие видеть на несколько шагов вперед, и история того, что вы создали в «БингБинг», просто невероятна. Я понимаю, что сейчас вы вдохновлены идеей «масштабирования добра»: вы развиваете свою компанию во многих направлениях. Какое удивительное время для вас и «БингБинг».
Вероятно, вам кажется, что теперь нужно превратить быстро движущийся автобус в авиалайнер, который уже в полете.
Вы собираетесь кардинально переделать работу «БингБинг», стараясь при этом не изменить отношение людей к вам. Это огромная задача. Одновременно с тем, что вы будете сосредоточены на управлении брендом, вы также начнете экспоненциально увеличивать эксплуатационные возможности вашего бизнеса. По мере расширения и роста ваш самый большой риск – потерять уникальную культуру, которую любит ваша команда, и позитивные вибрации, которые вы создали на рынке.
Хорошая новость заключается в том, что вы действительно можете достичь тех положительных преимуществ для мира, которые побудили вас основать «БингБинг».
Представьте себе мир, в котором вы достигли своих первоначальных целей в таких масштабах, что они действительно влияют на планету, улучшая жизнь всех ее жителей. Вы бы знали, что построили уникальную компанию огромного размера и со столь же масштабным положительным влиянием. И вы бы убедили другие, более крупные компании, последовать вашему примеру и сделать экологичное производство одежды нормой, а не исключением. Насколько это было бы здорово?
Но давайте будем честными: реализация этого видения сложнее, чем все, что вы делали до сих пор, и предъявит огромные требования к существующей структуре руководства.
Все ваши цели достижимы, но молниеносный путь к сегодняшнему успеху может в скором времени превратиться в проблему. По мере того как вы будете продвигаться вперед в реализации своих многочисленных новых инициатив, «БингБинг» станет другой, гораздо более сложной компанией. Балансировать между обещаниями вашего бренда и реальностью станет труднее. По правде говоря, вам придется заняться расширением команды руководителей, а это значит, что неизбежно придется отказаться от некоторого контроля над фирмой. Это трудно, но это единственный выход.
Отважный шаг – нанять главного операционного директора, чтобы вы могли сосредоточиться на бренде.
Есть несколько хороших уроков, которые можно извлечь из опыта крупных швейных компаний. В каждой из них есть должностное лицо, которое занимается повседневными операционными делами, чтобы основатели могли сосредоточиться на видении идеи. Это лицо – главный операционный директор.
Итак, вот смелый шаг для вас и «БингБинг»: что, если бы вы перевернули с ног на голову традиционный стартап-подход, заключающийся в медленном росте до операционной зрелости, и вместо этого сразу же пригласили опытного человека с мировым именем, но такого, который мог бы расти вместе с вами? Расти именно потому, что он не был бы обременен стандартным подходом к ведению бизнеса, свойственным крупным игрокам в сфере моды.
К счастью, я знаю, как взять на себя роль главного операционного директора.
Я уже делала это раньше и убеждена, что успех COO в большей степени зависит от личности и навыков основателей компании. Создание операционной основы для поддержки таких успешных лидеров, как вы, – это то, на чем я строила свою карьеру. Хорошие отношения – это отношения, в которых существует постоянное открытое общение, а навыки и опыт всех лидеров дополняют друг друга. Именно такую коммуникацию я и умею строить.
Вот способ сделать это: представьте, что вы уже являетесь многомиллиардной компанией, которой стремитесь стать, и представьте себе структуру руководства, необходимую этому бизнесу, – а затем создайте ее прямо сейчас. Каждая хорошая роль COO создается по индивидуальному заказу. Чем раньше вы введете эту роль, тем больше у вас возможностей определить, как именно она поможет вам расти.
Могу ли я помочь вам подумать о том, какие роли вы хотите играть в качестве лидеров, когда «БингБинг» станет компанией с миллиардным оборотом?
Вы знаете, что «БингБинг» будет развиваться по мере реализации вашей стратегии. Возможно, вы выйдете на биржу. Может быть, кто-то приобретет ваши акции. А может быть, вы так и останетесь частной компанией, просто станете больше. Но давайте представим на минуту, что «БингБинг» уже стала ведущей фирмой на рынке модного образа жизни, с многочисленными линейками товаров, собственным производством и розничными магазинами в каждом городе. Как бы вы тогда хотели проводить свое время? Как вы хотите развиваться как бизнес-лидеры?
Вы можете определить роль операционного директора как угодно, возможно, просто перечислив все те вещи, которые вы предпочли бы не делать. Они станут основой моей роли в качестве вашего операционного директора: управление людьми, реализация стратегии, достижение результатов и, что самое важное, предвидение потенциальных проблем еще до того, как они произойдут. Именно к этой миссии я и готовилась всю свою карьеру.
Привлечение правильного операционного директора сразу же освободит вас от необходимости сосредотачиваться на работе над видением бренда – эта часть бизнеса станет еще более важной по мере роста компании.
Если в ближайшее время у вас появится уполномоченный операционный директор, это приведет к повышению организационной дисциплины и возможностей; это позволит сконцентрироваться на том, что вам больше всего нужно сделать для построения бренда в предстоящий переходный период. В
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает - Дэн Роэм бесплатно.
Похожие на Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает - Дэн Роэм книги
- Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе - Мария Солодар - Маркетинг, PR, реклама
- Танец продавца. Психотехнологии продаж - Елена Самсонова - Маркетинг, PR, реклама
- Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров - Андрей Мартынов - Маркетинг, PR, реклама
- 27 принципов истории. Секреты сторителлинга от «Гамлета» до «Южного парка» - Дэниел Джошуа Рубин - Зарубежная образовательная литература / Менеджмент и кадры / Самосовершенствование
- Позитивные изменения. Города будущего. Тематический выпуск, 2022 / Positive changes. The cities of the future. Special issue, 2022 - Редакция журнала «Позитивные изменения» - Газеты и журналы / Менеджмент и кадры
- Гибкие продажи: как продавать в эпоху перемен - Джил Конрат - Маркетинг, PR, реклама
- Закон Клеменцо, или Делай бизнес быстро, приятно и легко - Александр Парфенович Аксёнов - Менеджмент и кадры
- Усиление продаж - Константин Бакшт - Маркетинг, PR, реклама
- Призвание и предназначение - Ольга Гребенникова - Менеджмент и кадры / Маркетинг, PR, реклама
- Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону - Евгений Жигилий - Маркетинг, PR, реклама
