океане" конкуренция не имеет значения. Да, появляются подражатели, но, как показывает опыт, существует широкое окно возможностей для того, чтобы опередить подражателей.

Продажи "сверху вниз" - это когда ваш отдел продаж нацелен на ключевых лиц, принимающих решения, и руководителей. Как правило, такие сделки включают крупное внедрение продукта в масштабах всего предприятия.

На потребительском рынке продажи "снизу вверх" являются нормой. Возьмем Facebook, Twitter или Evernote: каждый из них создал продукт, который можно освоить за считанные минуты. В отличие от стратегии продаж "сверху вниз", когда для заключения сделки могут потребоваться месяцы или годы (и еще год для понимания того, как пользоваться продуктом), стратегии продаж "снизу вверх" требуют быстрого принятия и простоты.

Метрика стоимости: Метрика ценности - это способ измерения обмена ценностями в вашем продукте.

То, что мы обещаем в нашем маркетинге и продажах, - это воспринимаемая ценность.

То, что мы предоставляем в нашем продукте, - это опытная ценность.

Разрыв в ценности: Если вы не обеспечиваете результат, у пользователя возникает неприятный разрыв в ценности.

Задолженность по способностям - это цена, которую вы платите каждый раз, когда пользователь не может достичь ключевого результата в вашем продукте.

Структура UCD расшифровывается как Understand, Communicate, and Deliver your value. Каждый элемент является основой для создания успешного фундамента под управлением продукта.

Функциональный результат: основные задачи, которые заказчики хотят решить.

Эмоциональный результат: то, что клиенты хотят чувствовать или не чувствовать в результате выполнения основного функционального результата.

Социальный результат: как клиенты хотят, чтобы их воспринимали другие, используя ваш продукт.

Ценообразование на основе лучших суждений - это когда вы и ваша команда определяете цену, основываясь на том, что, по вашему мнению, является разумной ценой.

При ценообразовании по принципу "затраты плюс" рассчитываются затраты на продажу и доставку товара, а затем к ним добавляется маржа прибыли.

Ценообразование на основе цен конкурентов - это когда вы устанавливаете цены на основе цен конкурентов.

Ценообразование, основанное на ценности, определяет цену в зависимости от ценности, которую вы предоставляете. Вы определяете ее, принимая во внимание то, как оценивают ваш продукт покупатели.

Бамперы для продуктов являются критически важными. Они помогают пользователям принять продукт в рамках самого приложения.

Разговорные бамперы направлены на обучение пользователей, возвращение их в приложение и, в конечном счете, обновление их учетной записи.

Первый запуск Onboarding Experience - это первый раз, когда пользователь проходит через вашу систему onboarding.

1 ... 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Рост на основе продукта. Как создать продукт, который сам себя продает - Уэс Буш бесплатно.

Похожие на Рост на основе продукта. Как создать продукт, который сам себя продает - Уэс Буш книги

Танец продавца. Психотехнологии продаж - Елена Самсонова - Маркетинг, PR, реклама
Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе - Мария Солодар - Маркетинг, PR, реклама
Усиление продаж - Константин Бакшт - Маркетинг, PR, реклама
Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров - Андрей Мартынов - Маркетинг, PR, реклама
Алмазный огранщик: Будда о том, как управлять бизнесом и личной жизнью - Майкл Роуч - Буддизм / Деловая литература
Конкурентные преимущества в денежном выражении - Джеффри Фокс - Маркетинг, PR, реклама
Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса - Джулиан Камминс - Маркетинг, PR, реклама
Ленивый маркетинг. Принципы пассивных продаж - Тамара Жданова - Деловая литература
Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас - Манн Игорь - Маркетинг, PR, реклама
Мастер Продаж - Виктор Орлов - Маркетинг, PR, реклама

Оставить комментарий