Навигация по сайту

Популярные книги и блоги

Награда Бешеного - Виктор Доценко

Андри из города на Неве - Елена Кочешкова

Жили-были ежики - Андрей Усачев

Рейтинговые книги

You loved me at my darkest - Evie Harper

3.9

4.5

4.6

❤️Лучшие бесплатные издания ⚡️ на Книги Онлайн Клаб ✔️ » Бизнес 💰 » Управление, подбор персонала » АпперКот конкурентам. Выгоды – клиентам - Дмитрий Кот

Читаем онлайн АпперКот конкурентам. Выгоды – клиентам - Дмитрий Кот

Шрифт:

Интервал:

Закладка:

Сделать

<< На первую страницу

1 2 3 4

Помни о контексте использования

У многих людей существуют свои правила – в каких ситуациях пользоваться тем или иным средством для решения возникшей проблемы. Понимая эти правила, вы можете создавать убедительные варианты отстройки от конкурентов.

Вернемся к примеру, который рассматривали в самом начале главы – как избавиться от головной боли. Рассмотрим офисного работника – менеджера среднего звена, дорожащего своим рабочим местом. На него налетает приступ головной боли. Как от нее можно избавиться?

• Рюмочка коньяка чаще используется вечером, после тяжелого рабочего дня.

• К дыхательной гимнастике прибегают в разгар стрессовой ситуации. На совещании с «биг боссом», например, когда не отвлечься ни на минутку. Выйти нельзя – нужно внимательно слушать доклад начальника.

• Сеанс массажа воротниковой зоны можно себе позволить в обеденный перерыв: попросить симпатичную коллегу пробежать нежными пальчиками по уставшим плечам.

Как видите, для каждой ситуации у клиента есть свой вариант решения. Для создания отстройки важно понимать, в какую ситуацию мы заходим с нашим новым современным препаратом от головной боли. Можно показать слабость дыхательной гимнастики на важных переговорах: что подумают оппоненты, когда вы начнете глубоко вдыхать, шумно выдыхать и пучить глаза? Наша таблетка действует так же быстро, как дыхательная гимнастика, но ее прием не привлечет к вам лишнего внимания. Таблетка не требует запивания – просто положите ее под язык и продолжайте отстаивать ваши позиции без головной боли.

Помни о косвенных выгодах

Как изменится поведение клиента, если он откажется от косвенного конкурента? Какие дополнительные выгоды он приобретет? Какие новые возможности откроются? Чем больше аргументов вы приведете, тем лучше – тем убедительнее будет ваша отстройка.

Например, предприниматель, чтобы получить услугу по бухучету, может приехать в офис к специалисту на другой конец города, при этом потерять время на дорогу, потратить час на ожидание в очереди, заплатить деньги за проезд и на время отсутствия ослабить контроль над своим бизнесом. Зачем терпеть такие неудобства? Закажите консультацию онлайн!

Конец ознакомительного фрагмента.

1 2 3 4

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу АпперКот конкурентам. Выгоды – клиентам - Дмитрий Кот бесплатно.

Похожие на АпперКот конкурентам. Выгоды – клиентам - Дмитрий Кот книги

Директ-маркетинг. Как развить бизнес с минимальными затратами - Евгений Смолокуров - Управление, подбор персонала
Простите, я разрушил вашу компанию - Карен Фелан - Управление, подбор персонала
Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс - Кевин Келлер - Управление, подбор персонала
Альтернатива: мы или конкуренты - Алексей Колик - Управление, подбор персонала
Быстрее, лучше, дешевле. Девять методов реинжиниринга бизнес-процессов - Майкл Хаммер - Управление, подбор персонала
Бизнес-тренер на миллион. Личный PR для бизнес-тренеров, ораторов, коучей - Роман Масленников - Управление, подбор персонала
Розничный магазин: как удвоить продажи - Денис Подольский - Управление, подбор персонала
Как открыть розничный магазин - Наталия Гузелевич - Управление, подбор персонала
Начни с вопроса «Почему?». Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать - Саймон Синек - Управление, подбор персонала
Пять пороков команды: притчи о лидерстве - Патрик Ленсиони - Управление, подбор персонала

Оставить комментарий