Навигация по сайту

Популярные книги и блоги

Код 51. Новая эра - Грегори Кравински

Круть - Виктор Пелевин

Награда Бешеного - Виктор Доценко

Рейтинговые книги

You loved me at my darkest - Evie Harper

4.1

4.8

4.7

Лучшие бесплатные издания ⚡️ на Книги Онлайн Клаб » Научные и научно-популярные книги » Деловая литература » Как сделать рекламу, которая продает? - Додонов Николай

Читем онлайн Как сделать рекламу, которая продает? - Додонов Николай

Шрифт:

Интервал:

Закладка:

Сделать

<< На первую страницу

1 2 3 4

Теперь все еще проще. Дальше мы используем только ассоциации:

• С каким цветом ассоциируется уют.

• С каким предметом ассоциируется уют.

Помним, что вопросы нужно формулировать и задавать так, чтобы не спровоцировать респондента задуматься. Спрашивайте непринужденно, формулируйте, используя выражения «первым приходит на ум», «всплывает в сознании» и им подобные.

В случае с магазином текстиля ответы были такие.

Цвета:

• Бежевый.

• Зеленый.

• Белый.

Предметы:

• Диван.

• Кресло.

• Камин.

После этого вопросы, как строить фирменный стиль, больше не стояли.

Неожиданные открытия

Часто бывает, что НжЯ связаны не только с самим продуктом, но и с тем, как он попадает к покупателю, как бизнес обслуживает своего покупателя.

Иногда выясняется, что бизнес упорно не видит неудобств потребителей и активно использует неактуальные выгоды в рекламных посланиях.

Если взять все тех же провайдеров, то значительная их доля все еще ведет ценовую конкуренцию, хотя для значительной части пользователей разница в 100 рублей перестала быть ключевым фактором, как и разница в 1–5 мбит/с в скорости подключения.

В случае с интернет-магазинами таким фактором часто оказывается не столько цена товара (хотя она в сетевом ритейле очень важна), а скорость обработки заказа и доставки, а также удобство последней. Очень часто люди заказывают там, где быстрее ответили, где удобнее оформлять заказ или можно выбрать удобное время доставки.

Чтобы исследовать скрытые возможности, стоит поинтересоваться у рынка: «Что для вас самое важное в работе интернет-магазина?», «Как должна выглядеть обработка заказа, чтобы она вызывала приятные эмоции?», «Какая должна быть доставка, чтобы вы были довольны ее работой?», «Как должна работать сервисная служба, чтобы с ней было приятно работать?» и так далее.

Очень может быть, что ответы натолкнут вас на новое конкурентное преимущество.

Об авторе:

Николай Додонов

• музыкант,

• предприниматель,

• основатель сервиса по управлению личными финансами www.fastbudget.ru,

• автор статей и комментариев в деловых СМИ (Генеральный директор, Эксперт, Деловой Петербург, Философия бизнеса),

• автор методических пособий по личным финансам и тайм-менеджменту,

• бизнес-тренер по тайм-менеджменту и личной эффективности www.time4life.ru

1 2 3 4

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Как сделать рекламу, которая продает? - Додонов Николай бесплатно.

Похожие на Как сделать рекламу, которая продает? - Додонов Николай книги

Бархатная революция в рекламе - Сержио Зимен - Деловая литература
Рост на основе продукта. Как создать продукт, который сам себя продает - Уэс Буш - Деловая литература / Маркетинг, PR, реклама
Я вижу вас голыми. Как подготовиться к презентации и с блеском ее провести - Рон Хофф - Деловая литература
Skyrim. История создания великой игры - Франк Экстанази - Деловая литература / Прочая околокомпюьтерная литература / Публицистика
Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать - Карен Викре - Деловая литература / Самосовершенствование
Ленивый маркетинг. Принципы пассивных продаж - Тамара Жданова - Деловая литература
Назад в школу! Бесценные уроки великого бизнесмена и инвестора - Уоррен Баффетт - Деловая литература
Путь Черепах. Из дилетантов в легендарные трейдеры - Фейс Куртис - Деловая литература
Экономика впечатлений. Работа – это театр, а каждый бизнес – сцена - Джозеф Пайн - Деловая литература
Европейские системы оплаты труда - Елена Жулина - Деловая литература

Оставить комментарий