тебе чудеса с твоим материалом!
— Да ты так объясни в двух словах. Что нашел?
— Нет. Так не расскажешь. Надо видеть! Прилетай.
В Ангарске всегда было о чем поговорить с поставщиками, поэтому командировка не была лишней. Ближайший самолет в Краевой центр улетал вечером. На следующий день Влад уже подъезжал на поезде к Ангарску. На вокзале его встречал Федор.
— Поехали сразу к изобретателям. Тебя ждут.
В скромной однокомнатной квартирке их ждала пожилая супружеская пара. Был накрыт стол с сибирскими разносолами. Из кухни вкусно тянуло мясными запахами.
Федор перезнакомил Влада с хозяевами. Александр Михайлович Зубов, пенсионер. Последние 20 лет он трудился на Нефтеперегонном заводе Ангарской компании. На пенсию ушел с должности начальника смены. Его жена Людмила Ивановна, тоже пенсионерка, до недавнего времени трудилась старшим научным сотрудником одного из Иркутских НИИ химического профиля. Имела степень кандидата наук и была автором десятка патентов на изобретения.
— Сейчас косулю будем есть, — потирал руки Александр Михайлович. Только вчера с охоты приехал. Свежая!
Ужин удался на славу. Хозяева с Федором выпили водочки. Непьющему Владу наливали вкуснейшего брусничного морсу. После чая с домашними коржиками хозяйка убрала со стола. Зубов поставил на середину стола блюдечко. Налил в него воды и добавил столько же подсолнечного масла.
— А теперь внимание, — с заговорщицким лицом сказал он.
Достал из тумбочки образцы пеноникеля и окунул один кубик в блюдце. Подержал секунд пять и поднял. Масла в блюдце не было. Совсем! Одна вода. Он опять долил масла в воду и окунул туда образец необожженного, черного, пеноникеля. Эффект сменился на противоположный. Образец впитал в себя всю воду. Масло осталось в блюдце.
— Дааа… — протянул удивленно Влад, — хорош фокус!
— Это не фокус, — горячо возразил Зубов. Это миллионы денег!
В нефтепереработке, объяснил он, чтобы исключить присутствие серы в конечном продукте — бензине, дизтопливе и т. д. — приходится смешивать его с большим количеством щелочного раствора. Сера и ее соединения переходит в раствор. Задача, как потом отделить чистый продукт от этого водного раствора?
При заводе строят парк отстойников — огромных резервуаров, где смесь топлива и водного раствора за несколько дней разделяется. Вверху скапливаются более легкие углеводороды, внизу тяжелая щелочная вода. При отгрузке топлива берут и закачивают в цистерны или бензопроводы верхнюю часть. А нижнюю часть с водой и среднюю, где находится еще неразделенная эмульсия, опять возвращают на переработку. Огромные деньги уходят на содержание парка отстойников и на повторную переработку «середины».
— Так вот мой опыт практика переработчика подсказывает, что твой волшебный металл позволит нам решить эту задачу. Экономия должна быть сумасшедшая! С энтузиазмом подвел черту Зубов.
— Это очень здорово, что восстановленный пеноникель гидрофобный, но олеофильный, а «черный, наоборот притягивает воду и отталкивает масла или другие углеводороды, — дополнила Людмила Ивановна.
Договорились, что Зубов зарегистрирует научно — производственную фирму для проведения исследовательских работ и оформления будущих изобретений, прикинет их объем и затраты. Потом приедет в Северск заключать с «ГКЛ» договор.
Так началась, хоть и не самая прибыльная, но зато самая интересная страница в жизни «ГКЛ».
1994 г.
«Если вы не получаете свою часть прибыли, значит кто-то получает её сполна за вас».
Коммерческие наблюдения
Валера Перовский работал в Северском комбинате заместителем главного механика. Влад, и особенно Борис, часто контачили с ним на монтажных площадках в период бурного развития комбината. Но сейчас Валерий обратился к ним как к бизнесменам:
— Ребята, подъезжайте ко мне. Есть тема для разговора.
На месте рассказал, что полгода назад выезжал в командировку в Казахстан и по случаю купил для Комбината остатки какого — то обанкротившегося завода. Купил станки, материалы, оборудование за «копейки». По остаточной бухгалтерской стоимости. Жалко было пройти мимо, уж совсем смешная цена. Всего набралось «товару» на 12 вагонов. Кое-что и вправду пригодилось в хозяйстве. Но вот остатки, вагонов пять, занимают в «Северснабе» много места. Валерию дали неделю на их сбыт.
— Выручайте, мужики. Сам вывезу и складирую, где покажете.
— Да ты дай хоть посмотреть, что брать?
— Вот, пожалуйста, спецификация на четырех листах.
— Ну, вот это и это пойдет, возьмем. Это подумаем. Это вообще не наш профиль! Что еще за машинки для шлифовки полов. Да еще 400 штук. Куда их девать?
— Нет, ребята! Или всё, или других найду. Посмотрите итоговую цену. Она с 89 года не менялась.
Действительно, цена была «смешная». Влад прикинул, что одна только позиция, 1,5 километра магистрального коаксиального кабеля, стоит больше всего товара. А уж в кабельной продукции он разбирался. Да и «ГКЛ», вспомнил он недавнюю комбинацию, на кабельной продукции уже делала неплохой бизнес.
Недалеко от Краевого центра, в тайге, стояло огромное сооружение, наподобие египетских пирамид, радиолокатор дальнего обнаружения целей. Американцам он был, как кость в горле. Они заставили Президента России ЕБН (Ельцина Бориса Николаевича) демонтировать станцию. А кабеля там было сотни километров. Продавался за «копейки». Фирма «ГКЛ» приняла участие в его демонтаже. Наняли на месте людей, и через полтора месяца в Северск пригнали две баржи с барабанами. Продали его управлению Влада и другим предприятиям.
Надо было соглашаться на предложение Перовского.
— Ладно, как бы нехотя согласились бизнесмены. Напишем заяву, вези.
Чего только не было в этих остатках казахского предприятия. Цеховые ртутные светильники, промышленные манометры разных марок в количестве трех с половиной тысяч. Кабель и провод на барабанах и в бухтах. Огнетушители и электромоторы, инструмент и подвесные тали. Даже четыре маленьких экскаватора с электроприводом — кресло, рычаги и педали управления, и ковш. Как игрушка.
Дали задание начальнику Отдела снабжения «Севмонтажавтоматики» постараться сбыть весь этот «набор» на предприятия города. У снабженцев связи налажены. За работу пообещали 10 % от прибыли. Галя Удаловская, возглавлявшая у Влада снабжение, работала в Северске более 20 лет и давно заработала в среде снабженцев авторитет.
Через полгода почти всё купленное за копейки в Комбинате было реализовано. Пожарникам пошли огнетушители, в управление главного Энергетика — электромоторы и манометры. Машинки для шлифовки полов купили в Жилищно — коммунальном управлении, магистральный кабель пригодился Территориальному Узлу Магистральных Связей, а экскаваторы — малютки забрали в ЖКХ для работы в подпольях домов.
Влад для интереса подсчитал прибыль от сделки. Получилось 1200 %. В ГКЛ признали это рекордом фирмы и наградили Перовского ящиком коньяка.
1995 г.
«Кто ищет, тот всегда найдет!»
Из песни
После окончания очередной навигации Василиди, директор «Поляргаза», пригласил Бориса на разговор.
— Ситуация в управлении сейчас сверхтяжелая, пожаловался он, — да ты отлично знаешь
