Форма входа
Читем онлайн Планирование продаж и операций: Практическое руководство - Томас Уоллас
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
37
Обсуждения подобного рода побуждают компании исследовать, а потом и внедрять отсрочку – с огромными выгодами для себя.
38
Это – проекция будущего результата в финансовых терминах.
39
В главе 1 мы указывали, что некоторые торгующиеся на бирже компании используют два набора цифр: один – для Уолл-стрит, содержащий планы, которые ожидается реализовать, а другой – для внутреннего употребления, с завышенными целями, которые или могут, или не могут быть достигнуты полностью. Далее мы говорим, что они работают по одному набору внутренних цифр – с завышенными целями. Это примечание относится к данной дискуссии, план с завышенными целями – это бизнес-план.
40
Фиктивная корпорация, подобная множеству реально существующих.
41
Зачастую с трудом добытые средним менеджментом данные, подготовленные ответы, разработанные процессы и т. д. «заворачиваются» группой руководителей из-за того, что они вообще не знакомы с концепцией, не вовлечены в процесс, не понимают происходящего.
42
Для тех, кто интересуется более развернутым пониманием рисков в цепях поставок, мы рекомендуем книгу «The Resilient Enterprise» by Yossi Sheffi, 2005, Cambridge, MA: MIT Press.
43
Обратной стороной скачка спроса является падение спроса, яркий пример которого представляет собой история с «Тайленолом» (Tylenol) в начале 80-х гг. XX в. От приема «Тайленола», в который был добавлен цианид, умерли люди и спрос упал до нуля. Никто не хотел покупать «Тайленол». Поставки тоже упали до нуля, поскольку Johnson & Johnson утилизировала все запасы. Тем самым спрос и поставки были в состоянии баланса, и восстановление после сбоя – по крайней мере, с нашей точки зрения – скорее должно представлять собой запуск нового продукта, включая разработку нового продукта и нового дизайна упаковки.
44
Journal of Business Forecasting , Summer 2007.
45
«Размах прогноза», содержащий как верхнюю, так и нижнюю его границу, обычно считается предпочтительным для вывода на рынок новых продуктов по сравнению с одиночным «точечным» прогнозом.
46
Наименование компании было изменено по ее просьбе.
47
Для полного рассмотрения данной темы обратитесь к серии «The Memory Jogger», опубликованной GOAL/QPC, Methuen, MA: www.eoq.org/Goalqpc.htm
48
Если вы подумали, что та же логика применяется для расчета величины страхового запаса, вы правы, однако мы здесь говорим не об этом.
49
Характерная причина (Common Cause) и специальный случай (Special Cause) – термины TQM (глобального управления качеством). Характерная причина относится к обычным, в целом предсказуемым событиям; специальный случай – случайное, в основном неожиданное, событие.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Планирование продаж и операций: Практическое руководство - Томас Уоллас бесплатно.
Похожие на Планирование продаж и операций: Практическое руководство - Томас Уоллас книги
- Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж - Бен Катт - Бизнес
- Как оценить бережливость вашей компании: Практическое руководство - Майкл Вейдер - Бизнес
- Как стать уверенным в себе. Всего 6 минут в день. Книга-тренинг - Пьер Франк - Бизнес
- Подрывные инновации. Как выйти на новых потребителей за счет упрощения и удешевления продукта - Элизабет Олтман - Бизнес
- У них так принято. Как правильно пожимать руку, вовремя затыкаться, работать с м*даками и другие важные скиллы, которым вас никто никогда не учил - Росс Маккаммон - Бизнес
- Философия Lean. Бережливое производство на работе и дома - Эндрю Штайн - Бизнес
- Как управлять рабами - Марк Фалкс - Бизнес
- Оценка компаний: Анализ и прогнозирование с использованием отчетности по МСФО - Ник Антилл - Бизнес
- Миф о мотивации. Как успешные люди настраиваются на победу - Джефф Хейден - Бизнес
- Секреты продаж. Искусство достижения успеха - Джефф Кинг - Бизнес
