Навигация по сайту

Популярные книги и блоги

Код 51. Новая эра - Грегори Кравински

Круть - Виктор Пелевин

Награда Бешеного - Виктор Доценко

Рейтинговые книги

You loved me at my darkest - Evie Harper

4.1

4.4

4.7

❤️Лучшие бесплатные издания ⚡️ на Книги Онлайн Клаб ✔️ » Бизнес 💰 » О бизнесе популярно » Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни - Александр Кичаев

Читаем онлайн Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни - Александр Кичаев

Шрифт:

Интервал:

Закладка:

Сделать

<< На первую страницу

1 ... 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61

После контакта возьмите за правило всегда анализировать результаты:

● Приблизило ли это общение, эта ситуация к цели?

● Не затрачено ли энергии больше, чем того заслуживает выполнение задачи?

● Почему был перерасход?

● Над чем нужно поработать, чему научиться, чтобы быть более эффективным?

Один мой клиент долгое время был крупным чиновником, потом пошел в бизнес. Но поскольку всю жизнь он общался с бизнесменами с позиции силы, имея за собой административный ресурс, то и в новом качество он не изменил своему привычному жесткому стилю. Но теперь уже он общался не с просителями, а с партнерами, многие из которых были гибче и компетентнее. В итоге, его переговоры часто завершались или проигрышем или заходили в тупик. И тогда, подводя итоги переговоров, он зло оправдывался, что вокруг одни «разводчики», которые его используют. Он же – принципиальный и не опускается до их уровня. И только когда его бизнес оказался на грани банкротства он, по настоянию своих партнеров обратился к коучу.

Нам долго пришлось разминать его заскостенелые представления о себе и о других, он прошел много тренингов.

Когда человек родится, он слаб и гибок, когда умирает, он крепок и черств. Когда дерево растет, оно нежно и гибко, а когда оно сухо и жестко, оно умирает. Черствость и сила спутники смерти, гибкость и слабость выражают свежесть бытия. Поэтому что отвердело, то не победит.

Лао-цзы, «Дао Дэ Цзин», § 76

И теперь формат жестких переговоров он использует крайне редко и крайне неохотно. Он стал хорошим лайф-резидентом, с ощущением азартного игрока, имеющим в запасе множество приемов воздействия, внутреннюю целостность и умиротворенность. И с установкой «Доброта – признак силы!». Так что: хочешь мира – готовься к войне, или лучше так: закаляйся, если хочешь быть здоров, успешен и счастлив…

Примечания

Фишер Р., Юри У. Переговоры без поражения.

Кичаев А. Как управлять репутацией и сценариями своей жизни. Бренд-коучинг и психоэнергетика лидера. ИГ «Весь», 2012.

Более подробно эта техника описана и проиллюстрирована в книге А. Кичаева «Энергия контакта. Принципы айкидо для самосовершенствования, построения карьеры и настройки судьбы» (ИГ «Весь», СПб, 2013).

Более подробно: Кичаев А. Как управлять репутацией и сценариями своей жизни. Бренд-коучинг и психоэнергетика лидера, ИГ «Весь». 2012.

1 ... 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни - Александр Кичаев бесплатно.

Похожие на Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни - Александр Кичаев книги

Жесткие переговоры - Дмитрий Коткин - О бизнесе популярно
Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела - Питер Патсула - О бизнесе популярно
38 рабочих инструментов для быстрого привлечения партнеров в бизнес - Юлия Якимова - О бизнесе популярно
Больше чем бизнес: как построить компанию, попасть в тюрьму, выбраться из нее и открыть новое дело - Олег Бармин - О бизнесе популярно
Соратники или наемники? Как построить процветающий бизнес на человеческих отношениях - Дэниел Любецки - О бизнесе популярно
Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает - Алексей Назаров - О бизнесе популярно
Богатый коуч - Александр Белановский - О бизнесе популярно
Переговорная книга быстрых рецептов - Дмитрий Коткин - О бизнесе популярно
Сакральная навигация российского Старт-Апа. Тренинг - Людмила Болотова - О бизнесе популярно
Корпорации-монстры: войны сильнейших, истории успеха - Александр Соловьев - О бизнесе популярно

Оставить комментарий