— Мы говорили всем, что они хотели слышать. Будто мы используем те же методы, которые другие использовали много лет, и что мы лучше управляем делом. По форме наши действия были подобны чьим угодно, а дело при этом шло. И никто в действительности далеко не заглядывал.

Для Вана это все еще оставалось теорией.

— Отлично. Возьмем планетовозы. Вне Коалиции они, теоретически, транспортное средство. Но, в сущности, в зависимости от культуры, могут быть предметом необходимости, средством демонстрации мужской силы, выражением половой независимости, символом статуса, или есть еще десяток вариантов. Чтобы продавать планетовозы, надо знать, что они означают в данной культуре, какую играют роль, и почему та или иная модель подходит или не подходит к желаемой нише. Исторически такого рода продажи осуществлялись эффективнее всего один на один. После того, что можно назвать массовой выставкой напоказ продукта с диапазоном подходов в разных медиапрограммах, доведших до потенциальных потребителей факт существования продукта и тем самым позволивших непосредственному продавцу сделать окончательный призыв, основанный на его интуиции. Но… если вам заранее известна роль продукта, психологическая и практическая его привлекательность на этнической и экономической основе и социальная подоплека, вы можете куда эффективней разделять рынок. Наша психологическая модель оказалась очень эффективной для уточнения подхода… — Десолл вызвал таблицу. — Вот история первоначальных действий по продвижению…

Ван слушал и наблюдал весь следующий час, как Тристин Десолл описывает тридцать лет успеха с Эрджисом. У него заболела голова, когда тот, наконец, отключил голоэкран.

— Теперь ваши представления прояснились? — спросил Десолл.

— Чего-то набираюсь, — осторожно признал Ван. — Все еще плохо понимаю, при чем тут я. Мне худо-бедно ясно, как действует система, но я, разумеется, не смог бы разработать план вроде того, который вы мне показали. Могу следить за его осуществлением и добиться, чтобы дело дошло до конца… Но, конечно, у вас есть и другие, кто это может.

— Каково величайшее препятствие для эффективной организации крупного предприятия?

— Время и расстояние.

— И неспособность тех, кто заправляет, понять индивидуальную динамику, связанную с тем, как организации нужно адаптироваться к различным культурам, — добавил Десолл. — То, что делаю я, и чему станете учиться вы, это обеспечение координации, контроля, понимания, руководства и клея.

— Клея?

— Есть два рода организаций. Те, что держатся на бюрократической системе и традициях, и те, что держатся чистым видением. Первые исключительно хорошо сохраняются, но редко достигают большего. Вторые могут изменить планету или уголок Галактики, но лишь до тех пор, пока видение остается разделенным и жизненно важным. А это требует людей наверху, которые воплощают данное видение. У вас есть такой потенциал. Вам в течение многих лет доверяли второстепенные корабли и команды, и все же вы превзошли тех, что считались первоклассными, — Десолл указал на листы бумаги в углу стола. — К тому же, у вас уникальный ум и взгляд на вещи…

— Эта работа едва ли прошла, — возразил Ван.

— Тем хуже для тех, кто оценивал. Я подал ее анонимно в Камбрийский университет. И спрашивал объективного мнения у различных комиссий. Половина заявляла о провале. Другая половина — что это блистательно. Я, в конечном счете, согласился с последними.

— Почему вам понадобился я? — это действительно был самый сокровенный вопрос. — Или вы пытались заполучить пилота и одновременно провести спасательную операцию?

Лицо Тристана напряглось, первый намек на гнев, который Ван у него видел.

— Я не могу позволить себе кого-то спасать, — тон его был холоден.

Ван подумал, что почти слышит: «одного достаточно».

— Простите, мне просто крайне трудно поверить…

— А вы поверьте. Честолюбивые, разумные и этичные командиры, которые могут управлять делом, величайшая редкость в наши дни. Я не оказываю вам особых милостей. Пройдут два года, и вы отработаете мне каждый кредит, — лицо Десолла прояснилось. — ИИС стала слишком большой, чтобы ею мог руководить один директор. Она требует кого-то, чья этика залегает столь глубоко, что проявляется на уровне инстинкта, а не просто содержится в правилах поведения. Кроме того, ИИС должна продолжать проецировать образ силы.

Ван все еще пребывал в сомнениях.

— И у меня, вдобавок, нет времени поспевать то тут, то там, включая и кое-какую работу по новой технологии передачи энергии, этот проект отнимает куда больше усилий, чем можно себе представить. Я не могу делать этого, а это жизненно важно для нашего будущего и будущего Рукава, и при этом еще по-прежнему изволь представлять образ присутствия и силы. Вы нужны мне, чтобы помочь в этом.

— Что еще за образ силы? — должно быть, Ван это субвокализировал, ибо Десолл кивнул.

— Таков вопрос, не правда ли? Я дам вам часть ответа. В сущности, часть его я вам уже дал, а именно то, что мы делали в Бехаи.

— Поддержание мира?

Десолл покачал головой.

— Нет. Никто не может поддерживать мир. Не среди людей, что бы фархканы ни думали. Поддерживать честность в бюрократиях, потому что бюрократии заинтересованы только в самосохранении, и лучшие из идеалов — это первая потеря, каковой требует целесообразность. Организации, задача которых больше чем просто выжить, равно экономически и прагматически являются надеждой на будущее. Предлагая альтернативы установившимся порядкам, как сделали мы с Эрджисом, получаем недурную прибыль, одновременно делая общества более открытыми и гибкими. Выполнив случайную грязную работенку близ Бехаи, мы также поддерживаем большее экономическое и культурное разнообразие в Рукаве. Да при этом еще и делаем деньги. То, чем мы занимаемся, отнюдь не легко, и выучиться всему, что вам потребуется знать, тоже будет нелегко. Вам надлежит усвоить общий контур модели человека и частности каждого крупного проекта в вашем секторе. А это около половины проектов ИИС. Я сохраню за собой другую половину. Но вы получите время и будете усваивать их по одному в течение ближайших нескольких лет.

Ван задумался, а знал ли он когда-либо хотя бы половину того, что уже знает Десолл. Но, как говорит этот человек, у них есть несколько лет. Они нужны Вану. В этом он был уверен.

И еще больше он теперь был уверен, даже если рисковал навлечь гнев Десолла, что требуется этому человеку для чего-то определенного, оставшегося пока за пределами объяснения. И не на шутку хотел узнать, что это может быть.

Глава 49

В тридень, неделю и два дня спустя после прибытия Вана в Камбрию, «Элсин» приближался к Аэролисскому комплексу, построенному внутри и вокруг никелево-железного астероида во внешнем поясе Пердийской системы.

— Аэролис первый, корабль Коалиции «Элсин» просит разрешения приблизиться и указаний по шлюзованию.

— «Элсин», добро пожаловать на А Первый, идите на маяк.

— Вас понял, иду на маяк.

Десолл нежнейшим образом касался рукоятей, двигая «Элсин» к маяку, установленному на вращающейся башне, поднимающейся из астероида. Ван просканировал сеть и мониторы, чтобы изучить корабль, который был пришлюзован у второй башни, корабль, который отдадут под его командование. Фьюзакторы бездействовали, поскольку не имелось ИЭВ, но даже без энергетической короны Ван мог сказать, что это мощный корабль, просто на основании конструкции и размера. Десолл вошел в шлюз так гладко, как если бы шлюзование на астероиде было для него привычным и стало второй натурой.

— А Первый, «Элсин» пришлюзован и сбросил энергию для пребывания на станции.

— Спасибо, «Элсин», Джинко у вашего шлюза.

— Есть.

Десолл скользнул с командирского кресла, оглянувшись назад на Эри и Алью, другого техника, которая появилась вместе с Эри, присоединившейся к ним на Пердийской Орбитальной 2.

— Будем проводить инспекцию. Не знаю, как долго это протянется.

Эри просто кивнула. Алья тоже.

Оба, и Ван, и Десолл облачились в скафандры, но шлемы несли в руках. За самым шлюзом «Элсина» их встретил угловатый поясник, тоже в скафандре с безразмерным шлемом, пристегнутым к рабочему поясу.

— Директор Десолл, мне сказали, что это вы.

— Кто еще? — Десолл указал на Вана. — Это командир Альберт. Корабль достанется ему.

— Мэйсон Джинко, командир, — угловатый житель Пояса кивнул. — Оба готовы к инспекции?

— Готовы.

— Понадобилось использовать главный шлюз у основания башни 2, — Джинко повернулся и, переставляя ноги, двинулся по башенному коридору. Ван и Десолл последовали за ним.

1 ... 59 60 61 62 63 64 65 66 67 ... 116

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Эффект Этоса - Лиланд Модезитт бесплатно.

Похожие на Эффект Этоса - Лиланд Модезитт книги

Глаза цвета стали - Игорь Марченко - Боевая фантастика
Звездный прыжок - Ли Брэкетт - Боевая фантастика
Белый крейсер - Иар Эльтеррус - Боевая фантастика
Академия Ранмарн - Елена Звездная - Боевая фантастика
Черная дыра - Евгения Лопес - Боевая фантастика
Глюк.2 - Альберт Меир - Боевая фантастика
Рождение огня - Сьюзен (Сюзанн) Коллинз - Боевая фантастика
Рождение огня - Сьюзен (Сюзанн) Коллинз - Боевая фантастика
Рождение огня - Сьюзен Коллинз - Боевая фантастика
Во все Имперские. Том 5. Наследие - Альберт Беренцев - Альтернативная история / Боевая фантастика

Оставить комментарий