Забо скрестил пальцы, посматривая на стакан.
— А чего же сами не продаёте?
— У нас нет таких мощностей, — признался Марк. — И себестоимость высокая. Хорошо подумав, я решил, что проще продать рецепт тому, кто может на этом неплохо заработать. Кому-то с деньгами и связями.
— Ну, я даже не знаю. Всё как-то ненадёжно выглядит. — Забо со скучающим видом отодвинул стакан.
— Можно продавать дворянству. — Какого чёрта он оправдывается? Это же классный товар, соберись, тебя хотят обуть. — Если не хотите, я продам рецепт другому, — пожал плечами Марк. — Идём, Беф.
— Да погоди, — улыбнулся Забо. — Кто ж так дела ведёт? Мы же ещё не закончили. Присаживайтесь.
Теперь Марк чувствовал, что инициатива за ним. Трюк дешёвый, но вполне допустим: товар эксклюзивный — можно диктовать свои условия. С этой уверенностью он продолжил разговор:
— С нас — рецепт, с вас — реализация.
— Никаких процентов, — предупредил Забо. — Вы продаёте мне рецепт и всё.
Марк думал об этом, но отбросил мысль о роялти[33]. Никто не согласится на такие условия с неизвестным коммерсантом.
— Хорошо.
Они обсудили примерную себестоимость товара, и купец, прикинув что-то в уме, сделал первое предложение:
— С учётом того, что товар трудно раскрутить, могу предложить только тысячу фалеров.
У Марка перехватило дыхание. Чёрт. Целая тысяча. Так, нужно успокоиться. Переведи это в другую плоскость. Тысяча фалеров — это сорок маленьких кристаллов, или двадцать тысяч слитой маны, или две единицы в манапул. Как-то маловато для сделки, что принесёт кучу денег с продаж аристократам.
— Две тысячи, — твёрдо решил стоять на своём Марк.
Забо откинулся в кресле и закинул одну ногу на другую.
— Это грабёж. Тысяча двести и не больше.
— Две тысячи, — продолжал настаивать Марк.
— Молодой человек, две — это чересчур много. Нет гарантий, что я перейду порог окупаемости или товар будет пользоваться спросом. А если конкуренты разузнают состав? Вы понимаете, насколько это рискованно?
Доводы показались Марку сносными. Нужно быть гибче.
— Тысяча восемьсот, — решил он немного уступить.
— Тысяча триста пятьдесят. — Забо тоже слегка повысил ценник.
Марк никогда не торговался. Все его знания в этой сфере опирались на пару просмотренных фильмов.
— Тысяча семьсот. — В принципе его устраивала и просто тысяча. Всё, что было сейчас, — это бонус сверху.
— Тысяча четыреста и не больше, — парировал Забо.
Они долго не могли прийти к соглашению на этом этапе. Наконец Марка осенило: а что, если предложить что-то нематериальное?
— Давайте так. Полторы тысячи. Также вы спонсируете нашу следующую сделку на другой товар, если с этим всё будет в порядке и мне нужны будут ваши связи. Не так много — в основном рекомендации и знакомства с людьми.
Забо немного подумал, и они хлопнули по рукам. Он позвал помощника, и тот на глазах Марка отсчитал полторы тысячи фалеров. Мешочек им тоже подарили. Марк отдал образцы и рассказал, как готовить газировку. Толстяк быстро всё записал и дал команду приступить к изготовлению пробной партии. До дверей он их проводил лично.
Перед тем, как выйти, Марк вспомнил ещё кое-что важное.
— И да, учтите, начальник охраны западных ворот — друг нашей семьи. Мы пришли к пониманию?
Довольное лицо Забо еле заметно дёрнулось.
— Безусловно.
Вот же г*нд*н. Почему все такие меркантильные? Он передал мешок Бефу и спросил:
— Ну что, как я тебе?
Бефальт потряс в руке их пока что маленький капитал и ответил:
— Тебя облапошили. Я еле сдерживал себя!
— А ты не мог бы просто порадоваться за меня? Мы такие деньги срубили. — Марк, конечно, терпеливый, но иногда Беф умел испортить всю радость от успеха и настроение. Неужели так сложно порадоваться за брата?
— В следующий раз я буду торговаться. Полторы тысячи, ха. Да он сотни тысяч наварит на этом рецепте. Гург, твоей штуке цена не меньше десятки.
Так уж и десятка? Он тут же прикинул, что десять тысяч фалеров — это двадцать маны. Чёрт, этих денег бы хватило на два года кристаллами одному человеку! Неужели он так продешевил? Сделку уже не переиграешь. Не нужно зацикливаться. Пусть будет ему уроком.
(window.adrunTag = window.adrunTag || []).push({v: 1, el: 'adrun-4-390', c: 4, b: 390})
Злость на брата отошла на второй план. А может, действительно дать ему шанс проявить себя? Марк же хотел им помочь найти призвание в этой жизни. Правда, видел это по-другому: что они будут вместе с ним на поприще магии. Ну а если они не захотят? Пока только Коррус уверенно двигался в этом направлении. Глупо строить ожидания, основываясь лишь на своих предпочтениях. Указывать другим, как жить, пахнет моветоном.
— Хорошо, — решил Марк, — но если обделаешься — попадешь в рабство к Найше.
— Ха, да идёт. — Но потом, подумав, Беф добавил: — А не слишком жестоко?
— Тебе в самый раз. — Марк щёлкнул щелбаном в топорщащиеся волосы брата и засмеялся, уворачиваясь от денежного мешка.
Глава 21
Ближе к вечеру Марк стал суетиться и собираться к Прастам. После сделки они набрали домой много вкусностей — отметить успех. Он ещё успел повозиться с созданием фильтра. Нужно было придумать удобный каркас. Современные сигаретные фильтры сделаны на основе пластикового ацетатного волокна целлюлозы. Из него изготавливают элементы одежды, им заменяют шерсть, а ещё ацетатное волокно целлюлозы хорошо для электроизоляции. Круг применения широкий. Был. Для создания новых материалов в этом мире нужна химическая лаборатория и инструментарий. Так что его фильтр обречён стать бумажным.
Марк подумал, что разработку быстро переймут табачные торговцы. Нужно что-то ещё. Этот вопрос остаётся нерешённым. Сейчас надо выработать тактику лечения дворянского сыночка. До Ваабиса он добрался в повозке их соседей. Тамошний глава семьи отвозил какой-то хлам на оптовую продажу.
Проблемы начались, когда он вошёл в комнату Ли Праста. Тот играл с огромным псом. Когда пёс клал хозяину передние лапы на плечи, то становился одного с ним роста — под метр восемьдесят. Жуть. Марк остановился на пороге и пытался держать себя в руках. Он слышал, что собаки чувствуют человеческий страх и поэтому всеми силами пытался изобразить, что ему всё равно. Перед этим алкашом нельзя показывать слабость, поэтому он сжал кулаки и медленно приблизился к приготовленному в углу ростовому зеркалу.
— Добрый вечер. — Марк встал спиной и старался не обращать внимания на лай гигантского пса, но неожиданно что-то холодное ткнулось в его ухо, размеренно дыша и сглатывая. Марк замер, не в силах пошевелиться. Нужно дать себя обнюхать. Наверное, это как ритуал. Признание, что он не опасен для хозяина.
— Ну чего ты там возишься? — раздражённо спросил Ли. — Давай покончим с этим. Хочу промочить горло.
Марк протащил установку с зеркалом на колёсиках к креслу, где сидел наследник Прастов. Пёс так же стоял сзади и нервировал Марка. У Ли был очень усталый вид. Бросалась в глаза борьба с зависимостью, хотя нет — тут, скорее, схватка с болью. Он помнил, как мучилась Клэр.
— Раздевайся по пояс. — Марк решил не миндальничать с ним — не заслужил. И вообще, это услуга Вайзу и Клэр. Пусть скажет спасибо.
Парень обнажил торс, и Марк придвинул зеркало ему между ног, чтобы образовалось отражение половины тела. Он объяснил ему основные принципы, как это делал с Клэр. Только здесь он должен сжимать и разжимать кулак, руку в локте, двигать кистью и пальцами.
— Бред какой-то. Как это мне должно помочь? — Ли оторвался от созерцания отражения на Марка. — Что с тобой?
Собака обнюхивала его маленькую ногу. Что будет, если она сейчас вцепится зубами? Прямо посередине, там, где коленная чашечка. Инвалид на всю жизнь. Наверное, Ли заметил это напряжение. Чёрт.
— Ничего. Просто задумался, — соврал Марк. — Мы будем обманывать твоё сознание, — кажется, Ли ничего не заподозрил и снова сосредоточился на отражении.
