Навигация по сайту

Популярные книги и блоги

Награда Бешеного - Виктор Доценко

Андри из города на Неве - Елена Кочешкова

Жили-были ежики - Андрей Усачев

Рейтинговые книги

You loved me at my darkest - Evie Harper

3.9

4.5

4.6

❤️Лучшие бесплатные издания ⚡️ на Книги Онлайн Клаб ✔️ » Разная литература 📒 » Недвижимость » Как приготовить клиента к сотрудничеству - Сергей Смирнов

Читаем онлайн Как приготовить клиента к сотрудничеству - Сергей Смирнов

Шрифт:

Интервал:

Закладка:

Сделать

<< На первую страницу

1 2 3 4 5 6 7 8 9

4. Чего НЕ БУДЕТ, если Вы НЕ подпишите со мной договор?

Очевидно, что в ответ на первый вопрос такой: БУДЕТ результат и только после его достижения Вы заплатите.

На второй: Вы НЕ БУДЕТЕ платить раньше, чем я принесу Вам выгоду. Согласны?

В третьем: скорее всего Вы снова будете искать себе агента или решать эту задачу самостоятельно.

В четвертом: все останется на своих местах, Вы просто не станете ничего менять в своей жизни.

Так какой из ответов Вас по душе? Решить эту задачу выгодно и со мной или выбрать 3 и 4 вариант?

Статистика показывает: Ленивая система выбирает вариант с Договором.

24. Резюме

1. Агенты со временем забывают, что представление клиента далеко от их собственного понимания рынка. Что клиент скорее «маленький ребенок». А ребенок склонен реагировать на все эмоционально. Деловое общение возможно построить по каналу «взрослый-взрослый». Вы уже «взрослый» участник рынка, а вот клиента следует обучить.

2. Агенту надо понять, что информация о сделке сегодня не является «секретной технологией». Мы не информационные посредники. Наша задача дать клиенту максимум полезных сведений.

3. Чем больше ваш клиент постигает тонкостей, тем больше он понимает сложности, тем выше он ценит труд агента и готов за него платить.

4. Любое общение с клиентом надо строить пошагово. Не заставляйте клиента подписывать договор, дайте ему самостоятельно дойти до решения в вашу пользу.

5. Диагностируйте и работайте с потребностью клиента. Решение потребностей ключ к успеху.

В следующей книге «Районный агент» мы подробно разберем Базовые шаги в фокусировке на эффективной системе работы. Все легальные читатели этой книги получают 50 % скидку на приобретение следующего пособия.

1 2 3 4 5 6 7 8 9

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Как приготовить клиента к сотрудничеству - Сергей Смирнов бесплатно.

Похожие на Как приготовить клиента к сотрудничеству - Сергей Смирнов книги

Как приготовить клиента к сотрудничеству - Смирнов Сергей Георгиевич - Недвижимость
Ипотека. Энциклопедия - Татьяна Семенистая - Недвижимость
Оформление сделок с недвижимостью - Семенистая Татьяна - Недвижимость
Книга продаж девелопера - Сергей Разуваев - Недвижимость
Сделки с недвижимостью. Как правильно выбрать агента, агентство и провести сделку на рынке недвижимости - Павел Коваленко - Недвижимость
Квартира в Сочи. Как выбрать и купить квартиру у моря - Прокофьев Сергей Сергеевич - Недвижимость
Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости - Иван Черемных - Недвижимость
Управление многоквартирным домом: настольная книга управдома - Кузнецов Павел Андреевич - Недвижимость
Банкротство застройщика. Теория и практика защиты прав граждан – участников строительства - Алексей Кузнецов - Недвижимость
Оценочная деятельность в арбитражном и гражданском процессе - А. Генералов - Недвижимость

Оставить комментарий