Навигация по сайту

Популярные книги и блоги

Код 51. Новая эра - Грегори Кравински

Круть - Виктор Пелевин

Награда Бешеного - Виктор Доценко

Рейтинговые книги

You loved me at my darkest - Evie Harper

4.1

4.4

4.7

❤️Лучшие бесплатные издания ⚡️ на Книги Онлайн Клаб ✔️ » Бизнес 💰 » Управление, подбор персонала » Управление отделом продаж - Константин Петров

Читаем онлайн Управление отделом продаж - Константин Петров

Шрифт:

Интервал:

Закладка:

Сделать

<< На первую страницу

1 ... 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95

Итоги оценки результативности

По результатам анализа каждый сотрудник получают комплексную оценку своей работы, которая сводится к одному из четырех вариантов.

1. Хорошая количественная/Хорошая качественная оценка. В этом случае возможно морально и/или материально поощрить добросовестного сотрудника. По результатам оценивания могут быть отобраны кандидатуры, достойные служебного повышения.

2. Хорошая количественная/Плохая качественная оценка. Первая часть означает, что сотрудник выполняет установленные квоты, но (вторая часть) имеются недостатки в плане качества, например есть проблемы во взаимоотношениях с клиентами и/или коллегами, в своевременном и правильном оформлении документации, и пр. Сотруднику следует внимательно изучить нормы и требования, принятые в компании, пройти дополнительное обучение и т. п.

3. Плохая количественная/Хорошая качественная оценка говорит о том, что хорошие профессиональные характеристики продавца не приводят к росту количественных показателей работы. Руководителю следует установить причины и обеспечить обучение и контроль за деятельностью сотрудника. Вероятными причинами плохих показателей продаж может быть отсутствие мотивации, слабое знание методик проведения продажи или недостаток опыта.

4. Плохая количественная/Плохая качественная оценка требует серьезного обсуждения, способен ли вообще сотрудник выполнять свои служебные обязанности. Возможно, на сотрудника придется наложить взыскание или вовсе уволить его.

Еще раз подчеркнем, что оценка результатов труда торгового персонала должна быть объективной, а ее цель – понятной всем сотрудникам. Если продавцы видят в ней лишь повод «подловить» их и/или урезать вознаграждение или уволить, то это вызовет отрицательную реакцию и недовольство. Чтобы анализ результативности принес свои плоды, нужно, чтобы каждый сотрудник понимал, что на самом деле это мероприятие призвано помочь каждому продавцу эффективнее организовать свою деятельность и повысить профессиональное мастерство.

Сноски

Рентабельность продаж называют также коэффициентом прибыльности и маржей прибыли. – Примеч. автора.

На первый взгляд может показаться, что отношение активов к собственному капиталу не является показателем финансового рычага, но подумайте вот о чем:

активы / собственный капитал = (обязательства + собственный капитал)/ собственный капитал = (обязательства / собственный капитал) + 1.

А соотношение обязательств к собственному капиталу совершенно определенно измеряет финансовый рычаг. – Примеч. автора.

Под долговым потенциалом мы понимаем максимальную величину долгового (и прочего предусматривающего постоянные выплаты) финансирования, которую компания в состоянии обслуживать. – Примеч. автора.

EBIT рассчитывалась как прибыль до уплаты налогов и процентов (1 379,6 + 22,7 = 1 402,3). – Примеч. автора.

Прибыль = продажи – переменные издержки – постоянные издержки = продажи х валовая маржа – постоянные издержки. Принимая доход равным нулю, получаем: продажи = постоянные издержки / валовая маржа. – Примеч. автора.

1 ... 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Управление отделом продаж - Константин Петров бесплатно.

Похожие на Управление отделом продаж - Константин Петров книги

Трансформация бизнеса. Построение эффективной компании - Андрей Парабеллум - Управление, подбор персонала
Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами - Тимур Асланов - Управление, подбор персонала
Управление персоналом современной организации - Станислав Шекшня - Управление, подбор персонала
Секреты мотивации продавцов - Вилена Смирнова - Управление, подбор персонала
Управление персоналом: теория и практика. Кадровая политика и стратегия управления персоналом - Коллектив авторов - Управление, подбор персонала
Методология исследования сетевых форм организации бизнеса - Коллектив авторов - Управление, подбор персонала
Семь шагов для создания эффективного ИТ-подразделения - Сергей Гредников - Управление, подбор персонала
Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании - Хэмен Саймон - Управление, подбор персонала
Кофейня: с чего начать, как преуспеть. Советы владельцам и управляющим - Андрей Уланов - Управление, подбор персонала
Управление персоналом: теория и практика. Организация, нормирование и регламентация труда персонала - Коллектив авторов - Управление, подбор персонала

Оставить комментарий