Форма входа
Читем онлайн Менеджер на миллион - Андрей Булава
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
– А были ли у меня в опыте ситуации, когда я проводил обучение и все стало на свои места?
– Нет не было.
– Тогда с чего я решил, что это и есть причина?
– Так, эта причина отпадает. переходим к следующей
Причины, которые вы придумали – это всего лишь предположения, гипотезы, их нужно проверить. Если вы не можете найти примеров из опыта – проверяйте экспериментально.
Например, по второй предполагаемой причине мы провели эксперимент: выдали ответственному такое количество задач по выставлению товара на полках, которое он мог легко физически выполнить. И попросили сделать фотоотчет, сказав, что если задача выполнена и зафиксирована на фото – к нему никаких вопросов не будет (ругать не будем, это ведь было одной из предполагаемых причин). Торговый представитель так и сделал, сфотографировал все на момент выхода из точки. Смотрим, как меняется. Если на момент выхода из точки у него все хорошо, а на следующий день все плохо, значит мы его не ругаем, чтобы у него мотивация не упала, ищем другую причину. Смотрим какие методы есть еще. Финансистам и инженерам могут помочь расчеты, потому что если расчеты точные, есть достаточно четкие формулы, например, строение мостов, вы просто проверяете все ли сходится, и двигаетесь дальше. Но если вы не строите мосты, опора на точные расчеты вам не поможет. Здесь нужно тестирование ваших гипотез.
Конец ознакомительного фрагмента.
Примечания
1
Подробнее тема KPIs/KCIs будет раскрыта в пятой главе.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Менеджер на миллион - Андрей Булава бесплатно.
Похожие на Менеджер на миллион - Андрей Булава книги
- Полный перезапуск себя за 177 дней - Роман Бубнов - Поиск работы
- Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины - Рид Хоффман - Поиск работы
- Кризис – время делать карьеру - Виктория Исаева - Поиск работы
- Левое полушарие – правильные решения. Мыслить и действовать: как интуиция поддерживает логику - Фил Розенцвейг - Поиск работы
- Как стать генеральным директором. Правила восхождения к вершинам власти в любой организации - Джеффри Фокс - Поиск работы
- Пять шагов от менеджера до PR-директора - Марина Горкина - Поиск работы
- Прежде чем начать свой бизнес - Роберт Кийосаки - Поиск работы
- Как привести дела в порядок. Искусство продуктивности без стресса - Дэвид Аллен - Поиск работы
- Как нанять «спеца»?: Тесты для приема на работу и определения уровня IQ - А. Слепцова - Поиск работы
- Преимущество счастья. 7 принципов успеха по результатам исследований компаний из списка Fortune - Шон Ачор - Поиск работы
