Навигация по сайту

Популярные книги и блоги

Код 51. Новая эра - Грегори Кравински

Круть - Виктор Пелевин

Награда Бешеного - Виктор Доценко

Рейтинговые книги

You loved me at my darkest - Evie Harper

4.1

4.8

4.7

Лучшие бесплатные издания ⚡️ на Книги Онлайн Клаб » Справочная литература » Руководства » Как стать бизнесменом - Владимир Виджай

Читем онлайн Как стать бизнесменом - Владимир Виджай

Шрифт:

Интервал:

Закладка:

Сделать

<< На первую страницу

1 2 3

Что нужно для успешного ведения переговоров? Десять условий я считаю основными:

1. Знание предмета переговоров. Предметом переговоров могут быть разнообразные вопросы вашей коммерческой деятельности: цена, условия транспортировки, условия платежа, сроки поставки и пр. Если вы сами ведете переговоры, то должны подготовиться к ним со всей тщательностью, как шахматист. Вы должны проанализировать все возможные аргументы вашего партнера. Для ведущего переговоры нет мелочей. Каждая пропущенная, неучтенная деталь стоит больших денег.

2. Знание рынка. Рынок – это лабиринт. В нем свободно чувствуют себя не многие. Рынок – это океан, и чем больше ваш корабль (ваши знания), тем увереннее вы себя чувствуете.

3. Самостоятельное изложение своих аргументов, своей философии рынка и пр. без помощи переводчика. Могут сказать, что всех языков не выучишь. Это верно. Но английский язык уже давно стал универсальным языком международного бизнеса, поэтому хорошее владение им является непременным условием успеха переговоров. Я бы, конечно, не стал преувеличивать роль знания языка в переговорах, переводчик, естественно, сделает свое дело. Но современный бизнесмен, уважающий себя и других, должен владеть английским языком. Бизнесмену вести переговоры через переводчика – это все равно, что объясняться в любви через посредника, если не хуже!

4. Четкое мышление и изложение своих мыслей – важное оружие при ведении переговоров. Человек, умеющий ясно, без лишних слов, излагать свои мысли, аргументы, может рассчитывать на успех, конечно, при условии, что все, что он излагает, имеет смысл. Чего греха таить, очень многие не умеют убедительно излагать свои мысли, идеи, аргументы даже на родном языке.

5. Умение слушать партнера. Во время переговоров очень важно понять аргументацию противоположной стороны. Для этого помимо владения предметом переговоров, языком и пр. нужно владеть и искусством слушать собеседника, улавливать тонкости, иногда намеки и т. д. Поэтому не следует отвлекаться. Как правило, переговоры ведет кто-то один, а его коллегии должны внимательно слушать. Пропустив какой-либо из аргументов, вы можете потерять нить переговоров. Тот, кто умеет слушать и понимать партнера, может заставить слушать и понимать себя.

Конец ознакомительного фрагмента.

1 2 3

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Как стать бизнесменом - Владимир Виджай бесплатно.

Похожие на Как стать бизнесменом - Владимир Виджай книги

Продажи на рынке услуг. Настольная книга. Идеально подходит для продажи услуг - Александр Черкашов - Руководства
Актерский тренинг по системе Станиславского. Интеллект. Воображение. Эмоции. Метод действенного развития - Эльвира Сарабьян - Руководства
Стрит-фотография: открытие плоскости - Антон Константинович Вершовский - Руководства / Учебники
Мастер-класс по продажам. Прочитай и получи дополнительно 1.000.000 в год. Тренинг «Эффективные продажи» - Дэйв Томпсон - Руководства
Спасите котика! И другие секреты сценарного мастерства - Блейк Снайдер - Руководства
Бизнес – это просто! - Андрей Артёменко - Руководства
Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала - Брент Купер - Руководства
MLM x 2. Сборник книг о сетевом маркетинге - Бизнес - Руководства
Русский пейзаж – волновое применение цвета - Владимир Кучин - Руководства
Как написать книгу и стать известным. Советы писателя и литературного агента - Ирина Горюнова - Руководства

Оставить комментарий