Форма входа
Читем онлайн Оазис возможностей: Секреты процветающего бизнеса в ОАЭ - Зубайр Макдуми
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
или кулинарию, также могут быть эффективными. Например, марка элитных часов может разместить рекламу в Emirates Woman, популярном англоязычном лайфстайл-журнале. Однако следует тщательно продумать экономическую эффективность такой рекламы, поскольку печатные СМИ могут быть дороже цифровых альтернатив.
Радио и телевидение
Радио и телевидение остаются мощными средствами массовой коммуникации в ОАЭ. Благодаря широкому спектру каналов, доступных как на арабском, так и на английском языках, они позволяют охватывать различные демографические группы. Например, компания может стать спонсором популярного радиошоу на Virgin Radio Dubai или запустить рекламный ролик в прайм-тайм на MBC, популярном арабском телеканале. Опять же, следует оценить экономическую эффективность, поскольку реклама на этих платформах может быть дорогостоящей.
Наружная реклама
Наружная реклама, такая как билборды, транзитные объявления и видеореклама на мониторах, широко распространена в ОАЭ, особенно в популярных местах таких городов, как Дубай и Абу-Даби. Такая реклама обеспечивает высокую осведомленность и особенно эффективна для кампаний, направленных на повышение узнаваемости бренда. Например, компания, продающая недвижимость, может купить рекламу на билборде вдоль шоссе шейха Заида – главной и самой протяженной магистрали Дубая, чтобы прорекламировать новый проект застройки.
PR и работа со СМИ
Связи с общественностью (PR) могут сыграть решающую роль в создании репутации и узнаваемости бренда на рынке ОАЭ. Регулярные пресс-релизы о выпуске продуктов, достижениях компании или инициативах в области корпоративной социальной ответственности поддерживают присутствие компаний в СМИ. Такие мероприятия, как пресс-конференции или вечеринки по случаю выпуска продукта, привлекают внимание СМИ. Кроме того, установление хороших отношений с журналистами и лидерами мнений важно для позитивного освещения деятельности компаний. Хорошо проведенная PR-кампания повысит доверие к бренду и его узнаваемость без прямых рекламных затрат.
Измерение эффективности маркетинга и корректировка стратегии
Важно измерять эффективность ваших маркетинговых кампаний, чтобы понять, что в них работает и где можно внести улучшения. Важны такие ключевые показатели эффективности (Key performance indicator, KPI), как посещаемость сайта, популярность в социальных сетях, количество кликов по рекламным объявлениям, количество полученных контактов и конверсия в продажи. Например, если ваша кампания Google Ads направлена на увеличение посещаемости сайта, мониторинг таких показателей, как количество кликов, стоимость одного клика и показатель отказов, может дать представление об эффективности кампании.
Можно получить ценные данные при помощи таких инструментов маркетинговой аналитики, как Google Analytics для определения посещаемости сайта или Hootsuite для оценки эффективности социальных сетей. Регулярный анализ и корректировка маркетинговых стратегий на основе полученных показателей помогут оптимизировать маркетинговые усилия и обеспечить наилучший возврат на инвестиции (return on investments, ROI). Например, если данные показывают, что ваши объявления в Instagram приносят больше потенциальных клиентов, чем в Facebook, вы можете выделить больше рекламного бюджета на Instagram.
Развитие отношений: налаживание связей и деловой этикет в ОАЭ
Важность налаживания связей в деловом сообществе ОАЭ
Налаживание связей – важнейший аспект успеха бизнеса в ОАЭ. В деловой культуре, основанной на личных отношениях, создание прочных связей открывает двери для бизнес-возможностей и партнерств. Исследование, проведенное LinkedIn в 2021 г., показало, что 85 % вакансий в ОАЭ были заполнены благодаря налаженным сетям связей, что подчеркивает роль личных контактов в развитии бизнеса и продвижении по карьерной лестнице.
Возможности и платформы для налаживания связей
Отраслевые мероприятия и конференции
Отраслевые мероприятия и конференции – отличная возможность для налаживания связей. Такие мероприятия, как Технологическая неделя GITEX в Дубае или Международная нефтяная выставка и конференция ADIPEC в Абу-Даби, привлекают тысячи профессионалов отрасли, предлагая возможность пообщаться с потенциальными клиентами, партнерами и лидерами мнений.
Бизнес-ассоциации и торговые палаты
Вступление в бизнес-ассоциации, такие как American Business Council Дубая и Северных Эмиратов или French Business Group Абу-Даби, поможет налаживать деловые контакты, получать аналитику отрасли и другую помощь. Кроме того, Торговая палата Дубая регулярно проводит мероприятия по налаживанию связей и предлагает ресурсы для бизнеса.
Онлайн-платформы и социальные медиа
Для налаживания профессиональных связей в ОАЭ широко используется сеть LinkedIn: в 2021 г. число ее пользователей превысило 3 млн. Участие в группах LinkedIn, обмен полезными материалами и взаимодействие с другими людьми помогут установить ваше присутствие в сети и наладить связи с профессионалами в вашей отрасли.
Деловой этикет и культура общения
Приветствия и представления
В ОАЭ обычным приветствием является рукопожатие. Важно отметить, что многие мусульманские женщины не пожимают руки мужчинам, поэтому рекомендуется подождать, пока женщина протянет руку первой. Арабские имена часто бывают длинными, использование полного имени показывает уважение.
Обмен визитными карточками
При обмене визитными карточками принято подавать и принимать карточки правой рукой или обеими руками, поскольку левая рука считается нечистой. Правила хорошего тона предписывают прочитать карточку, прежде чем убрать ее.
Дресс-код
На работе вы должны придерживаться строгого делового стиля. Для мужчин это, как правило, костюм, у женщин выбор разнообразнее, однако по местным обычаям, их одежда должна скрывать как можно больше частей тела. Одним словом, дресс-код в ОАЭ предполагает сдержанность и скромность.
Установление доверия и взаимопонимания
Уважение к иерархии и титулам
Деловая культура ОАЭ иерархична, и соблюдение этой иерархии крайне важно. Очень важны титулы и звания. К человеку следует обращаться по его профессиональному титулу и фамилии, пока вам не предложат другой вариант.
Построение отношений перед ведением бизнеса
Для ведения бизнеса в ОАЭ необходимо установление личных отношений. Первые встречи могут быть направлены скорее на знакомство, чем на обсуждение бизнеса. Терпение – ключевой момент, поскольку спешка в делах часто воспринимается негативно.
Советы по успешному ведению переговоров
Понимание культурных нюансов
Эмиратовцы используют не такой прямой стиль общения, к какому привыкли западные люди. Важно понимать невербальные сигналы и «держать лицо» – это способствует более гладким переговорам.
Проявите терпение и гибкость
Переговоры могут идти медленно, поэтому очень важно сохранять терпение и гибкость. Решения часто принимаются на самом высоком уровне, поэтому первые переговоры не обязательно приведут к немедленному результату.
Поддержание долгосрочных деловых отношений
Поддерживать отношения не менее важно, чем строить их. Регулярное общение, искренне уважительное отношение к традиционным и религиозным праздникам и культуре партнера будут способствовать установлению долгосрочных деловых отношений. Помните, что ваша репутация и личные отношения – это ваши самые ценные деловые активы в ОАЭ.
Уникальное культурное разнообразие ОАЭ
Обзор культурного ландшафта ОАЭ
Влияние эмиратской культуры и традиций
Эмиратская культура, имеющая глубокие корни в арабских традициях и исламских ценностях, является краеугольным камнем самобытности ОАЭ. Эта культура пронизывает все сферы жизни, от социальных норм до деловой практики, и оказывает значительное влияние на общественную жизнь ОАЭ.
Гостеприимство – один из основных аспектов эмиратской культуры. В деловом контексте это проявляется в теплом приеме гостей с едой и напитками. Нередко деловая встреча начинается с ритуала подачи арабского кофе – символа теплого приветствия.
Еще один краеугольный камень эмиратской культуры – уважение, особенно к старшим и к авторитетам. В деловой среде это проявляется в почтительном отношении к старшим руководителям и терпеливом выслушивании всех мнений перед принятием решения.
Влияние ислама распространяется не только на личную веру, но и на формирование деловой этики и практики. Например, исламская банковская система, запрещающая проценты и спекулятивные операции, сыграла важную роль в формировании финансового сектора ОАЭ. Кроме того, в бизнесе уважают время молитв и часто учитывают его в рабочих графиках.
Традиция меджлиса – также ключевая часть эмиратской культуры. Меджлис – это собрание членов общины, часто в специально отведенном помещении или здании, чтобы обсудить текущие вопросы, принять решения и пообщаться. В деловой среде меджлис символизирует важность открытого диалога, консенсуса и коллективного принятия решений. Он отражает ценности инклюзивности и общей ответственности.
Роль экспатриантов и их культурная среда
Экспатрианты играют важнейшую роль в формировании космополитической идентичности ОАЭ. По состоянию на 2023 г. экспатрианты составляют около 88 % населения ОАЭ. Это выходцы из различных
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Оазис возможностей: Секреты процветающего бизнеса в ОАЭ - Зубайр Макдуми бесплатно.
Похожие на Оазис возможностей: Секреты процветающего бизнеса в ОАЭ - Зубайр Макдуми книги
- Собрание сочинений в 15 томах. Том 15 - Герберт Уэллс - Публицистика
- Директор: руководитель, стратег и архитектор системы - Максим Имасс - Менеджмент и кадры / Маркетинг, PR, реклама / Экономика
- Мировой опыт реализации государственно-частного партнерства - Олег Федорович Шахов - Экономика
- Проблемы эффективности государственного управления. Человеческий капитал территорий: проблемы формирования и использования - Галина Леонидова - Экономика
- На Западном фронте. Бес перемен - Дмитрий Олегович Рогозин - Биографии и Мемуары / Политика / Публицистика
- Индийское притяжение: Бизнес в стране возможностей и контрастов - Павел Селезнев - Публицистика
- Стратегическое партнерство государства и бизнеса: особенности, формы, принципы взаимодействия участников - Олег Федорович Шахов - Экономика
- Путин на мировой арене - Николай Зубков - Публицистика
- Наша первая революция. Часть II - Лев Троцкий - Публицистика
- Татаро-монгольское иго. Кто кого завоевывал - Анатолий Фоменко - Публицистика
