В данном случае рекламодатель использовал ресурс web-аналитики Openstat, который шифрует ключевые слова, и прочитать их можно только в кабинете владельца;
yclid=8376599898023264255 – идентификатор, который «Яндекс. Директ» добавляет к каждому клику. Это позволяет идентифицировать в «Яндекс. Метрике» тип объявления (рекламная кампания, группа объявлений, ключевое слово и т. д.), по которому произошел переход. К слову, у Google Analytics аналогичная система вида gclid=.
Что показал беглый просмотр ссылки? Учитывая, что в поисковике ранее осуществлялся поиск по региону Санкт-Петербург, «Яндекс» выбрал объявление, которое опиралось в первую очередь на местоположение пользователя. Скорее всего, в кампании задано ключевое слово «пицца», а регион показа – Санкт-Петербург. Если цена за клик у этого объявления выиграла, система выставила его первым.
Подробнее про подбор ключевых фраз для поисковой рекламы расскажу чуть позже, а пока отмечу: можно их вообще не подбирать. Просто включить автотаргетинг. В этом случае система будет выбирать подходящие поисковые запросы, ориентируясь на текст вашего объявления и рекламируемую страницу сайта.
Рекламная сеть «Яндекса»
При этом варианте показа объявление будет демонстрироваться на сайтах, содержание которых соответствует ключевым фразам, заданным в настройках кампании.
РСЯ, как и Google Display Network (GDN), включает огромное количество небольших и средних сайтов, владельцы которых хотят монетизировать трафик, то есть получать доход от посетителей. Естественно, самый простой вариант – подключение к РСЯ и GDN. Веб-мастера ставят на сайты коды обеих или одной из систем, что позволяет показывать рекламу вне поисковой системы «Яндекса» или Google. При этом можно ориентироваться на определенных пользователей и показывать объявления в различных форматах: текстовых, графических и видео.
Замечу, что среднесуточная аудитория площадок РСЯ – более 65 млн пользователей, из которых свыше 50 % не пересекаются с аудиторией поиска «Яндекса». А размер GDN на порядок больше в связи с широкой географией и распространением платформы Android.
Итак, запустить рекламу в РСЯ можно несколькими способами. Самый простой – выбрать соответствующий тип размещения внутри кампании (рис. 63).
Рис. 63. Выбор варианта размещения в кампании «Конверсии, продажи и трафик».
Важно отметить, чем РСЯ отличается от поиска, кроме места размещения:
• реклама в поиске напрямую отвечает пользовательским запросам, а РСЯ учитывает дополнительные параметры: интересы и поведение посетителей, сайты, которые они посещали;
• в РСЯ большая часть пользователей, по сравнению с поиском, находится на верхних этапах принятия решения, то есть потребность у них не сформирована;
• объявления в РСЯ могут показываться по подбору аудитории, например только тем, кто ранее посещал сайт и совершил определенные действия, при размещении в поиске такого варианта нет;
• в РСЯ предусмотрена возможность более тонко настраивать отбор пользователей для показа, с учетом краткосрочных интересов и привычек, времени поиска, в сочетании с ключевыми фразами.
Вместе с тем важно помнить: реклама в РСЯ подойдет не всем. Во-первых, сервис допускает к показу только компании, деятельность которых не противоречит российскому законодательству. Так, запрещается рекламировать табачные изделия, азартные игры, интим-услуги, финансовые пирамиды, сервисы по блокировке рекламы, готовые домашние задания, размещать политическую пропаганду и т. д. Некоторые объявления допускаются к показу с ограничениями, скажем с указанием возрастного рейтинга или отказом от ответственности (дисклеймером). Это относится к банкам, медицинским услугам и лечебным препаратам.
Перед размещением объявления нужно убедиться, что реклама вашего товара или услуги не противоречит законодательству о рекламе.
Кроме того, реклама в РСЯ не подойдет слишком дешевым товарам и услугам. Потому что продвижение окажется невыгодным: например, товар стоит 200 руб., а за привлечение клиента нужно заплатить 150. Также не стоит размещать объявления с быстрым спросом, скажем ремонт техники, экстренную помощь. Здесь логичнее и правильнее продвигаться в поиске: если клиенту срочно требуется решение, он пойдет в поисковик.
Баннер на главной странице «Яндекса»
Ежемесячная аудитория этого места размещения – порядка 50 млн пользователей. Думаю, многие из вас догадываются, что этот инструмент подойдет для премиальных решений и в первую очередь – для укрепления имиджа компании. Еще несколько лет назад баннер на главной странице «Яндекса» считался роскошью, доступной только для международных рекламодателей и лидеров рынка (рис. 64). Да и продавался он эксклюзивно, через единственного подрядчика. Но сегодня это размещение доступно многим. Конечно, его стоимость нельзя назвать низкой, но результат того стоит. Потому что пользователи по-прежнему воспринимают баннер на главной «Яндекса» как нечто премиальное. И даже если стараются не обращать внимания, все равно замечают бренды, которые там располагаются.
Рис. 64. Баннер на главной странице «Яндекса».
Есть два основных способа заказать показ в этом месте. Первый я уже описал выше. Создать кампанию через режим эксперта в «Мастере кампаний», выбрав блок «Конверсии, продажи и трафик». В вариантах мест размещения выбрать третий вариант (главная страница и рекламная сеть «Яндекса»).
Второй способ – выбрать через «Мастера кампаний» блок «Охват на главной Яндекса» (рис. 61). А на следующем шаге решить, какая из трех главных страниц вам нужна:
• главная страница, десктоп;
• главная страница, мобильные;
• браузер, десктоп.
Обратите внимание: закупка идет по цене за 1000 показов, то есть по CPM.
И, конечно, нельзя забывать о качестве самого баннера. Важно подготовить действительно хороший, анимированный креатив, который заставит пользователей обратить на него внимание и не сразу воспользоваться поиском.
Медийно-контекстный баннер
Это небольшой баннер на поиске, расположенный в правой части страницы (рис. 65). Формат довольно интересный, позволяет «брендировать» поисковую выдачу, влиять на увеличение CTR объявления. На компьютерах это размещение существенно выделяет компанию среди конкурентов, особенно если использовать анимацию и сделать цепляющее предложение для клиентов.
Запускается баннер также через «Мастера кампаний». Нужно создать отдельный тип рекламной кампании в блоке «Заметность на Поиске Яндекса» (рис. 61).
Вся прелесть этого формата объявлений в том, что он, как и текстовая реклама на поиске, работает на основе таргетинга по ключевым словам. Значит, можно грамотно подобрать ключевые слова и выводить по ним предложение для вашей целевой аудитории. Но помните, что это предложение должно быть интересным, выгодным, заманчивым для клиента, иначе ожидать особого эффекта от баннера не стоит.
Рис. 65. Пример медийно-контекстного баннера.
Реклама мобильных приложений
Конкуренция на мобильном рынке ежегодно растет, приложений становится все больше. Поэтому сейчас одних инвестиций в их разработку недостаточно, важно планомерно продвигать приложение, даже если оно объективно лучше остальных.
Реклама приложений показывается на мобильных устройствах и позволяет максимально точно подобрать целевую аудиторию. При этом путь пользователя сокращается: из объявления он попадет не на ваш сайт, а сразу на страницу приложения в магазине.
Чтобы запустить этот тип рекламы через «Мастера кампаний», необходимо в режиме эксперта создать рекламную кампанию в блоке «Установки
