Вот как Саша вспоминает свои ощущения от первой крупной инвестиции SETTERS:
«Мне удалось это прочувствовать очень ярко. В день, когда мы анонсировали сделку, я была в Санкт-Петербурге. Вечером вышла из офиса, села на набережной – просто на ступеньке. И сидела часа два, слушала песню группы Lumen “Гореть”.
Я просто поняла, что когда-то мне мама оплатила билет в Санкт-Петербург. И вот спустя шесть лет мы делаем такие штуки. Осознание этого дало мне очень много энергии».
Минутка рефлексии
А какой саундтрек у судьбоносного события в вашей жизни?
Работа на будущее
У SETTERS, несмотря на медийность, никогда не было отдела или департамента коммерческого пиара – только команда, которая занимается развитием собственного бренда. Внешние задачи по продвижению агентство передавало на аутсорс. Одним из ключевых подрядчиков было агентство «Пиархаб».
Вот что нужно знать о «Пиархабе»:
• Основатель – Даниил Дымшиц.
• Агентство на рынке с 2018 года. Изначально фокусировалось на работе со стартапом, позже начало работать с крупным бизнесом.
• Среди клиентов – S7, «Сравни», «Одноклассники», «СберМаркет», AliExpress, «Яндекс», Qlean.
• Оборот – около девяти миллионов рублей в месяц.
• Яркие кейсы: мировой рекорд по поеданию арбуза в небе, интерактивная карта исчезающего архитектурного наследия России, запуск доставки продуктов на собачьих упряжках.
• В 2022 году «Пиархаб» входил в топ-20 агентств по версии газеты «Коммерсантъ».
По словам Давыдова, о будущем партнере он узнал два-три года назад – от знакомых. Предприниматель признается, что рекомендаций было несколько – три-четыре агентства. Но именно с «Пиархабом» всегда все задавалось. «Они были быстрее, четче, давали понятные результаты», – перечисляет Женя. Например, это оно анонсировало сделку с «Эйч» и «Буду». Также компании выпускали совместные спецпроекты. Среди них «Антистрессовый гайд для бизнесов и команд» – о том, как поддержать коллег, выстроить коммуникации в сложное время и защитить себя юридически.
Спустя полтора года сотрудничества Даниил Дымшиц, основатель «Пиархаба», предложил обсудить «сотрудничество по-серьезному». По словам предпринимателя, он начал искать партнера летом 2022 года, когда понял, что рынок очень быстро меняется и роль небольших агентств в нем становится менее понятной. «Заказчик – это крупный бизнес или стартапы внутри корпораций. Им нужны подрядчики, которые смогут и полноценную digital-стратегию сделать, и видеопродакшен, и взять на себя инфлюенс-маркетинг, и придумать, как это все отдать в СМИ и telegram-каналы. Мы могли помочь только с двумя последними пунктами, и это выглядело как большая уязвимость», – объясняет Дымшиц. По его словам, нужно было «работать на будущее».
Изначально Даниил и Женя говорили об обмене лидами: SETTERS предлагает клиентам услуги по PR и передает задачу «Пиархабу», и наоборот. Женя подумал, что у этой идеи есть потенциал. Через два дня он предложил инвестиции.
В октябре 2022 года SETTERS купило 10 %-ю долю в «Пиархабе» за 125 тыс. долл. Также анонсировало планы вложить еще до 400 тыс. долл. в течение двух лет после сделки и довести свою долю до 30 %.
«Во-первых, это еще один PR-повод. Во-вторых, у нас синергетические бизнесы», – комментирует Давыдов. Теперь клиенты SETTERS, помимо услуг по дизайну, брендингу, стратегии и созданию кросс-функциональных проектов, смогут получить PR-продвижение. А клиенты «Пиархаба», соответственно, получают доступ к экспертам SETTERS. Таким образом, стороны заинтересованы в успехе друг друга. При этом, по условиям соглашения, «Пиархаб» сохраняет автономность. «Им удобно работать с нами, нам удобно работать с ними. Мы все друг про друга знаем», – добавляет Женя.
По словам Дымшица, зонтичный бренд SETTERS помогает его бизнесу отстроиться от конкурентов. «Мы уже не то агентство, которое на любой дополнительный запрос разведет руками. Теперь ясно, что мы не только закроем свой блок PR-задач, но и переварим вместе с коллегами проект любого масштаба. Ну или просто можем привлечь SETTERS как экспертов и проконсультироваться вместе по любым вопросам», – комментирует предприниматель.
По его словам, партнерство помогло «Пиархабу» резко вырасти и получить пул новых клиентов. Так, к июню 2023 года оборот агентства превысил показатели 2022 года[4]. Дымшиц отмечает, что главный буст дает нетворкинг команды SETTERS, ко-промо и возможность предоставить услуги в формате 360. «Теперь наша работа устроена как синергия всех активностей: мы вместе увеличиваем “громкость” друг друга», – резюмирует Даниил.
Здесь можно почитать про историю развития «Пиархаба»
https://journal.tinkoff.ru/prhub/
Восходящий венчур
В январе 2023 года в инвестиционном портфеле SETTERS появился еще один проект – сервис для изучения китайского языка Laoshi (в переводе с китайского – «учитель»). Стартап передал свой российский бизнес и товарный знак «Лаоши» SETTERS с условием, что агентство вложит в его развитие 15 млн рублей. В это входят реклама, продажи, соглашения с университетами, партнерские контракты и так далее.
Алина Чичина отмечает, что SETTERS в этом и других проектах важно быть не просто инвестором, а партнером, который может растить бизнес, привносить смыслы. Компетенции даже важнее вложений.
Вот что нужно знать о Laoshi:
• Создатель сервиса – Сергей Кондрашов, основатель школы по изучению китайского языка и издатель учебников (в 2023 году он вышел из проекта). Даниль Хасаншин – сооснователь.
• Стартап на рынке с 2020 года.
• До сделки с SETTERS он получил оценку в пять миллионов долларов и привлек 570 тыс. долл. инвестиций. Среди бизнес-ангелов проекта предприниматель Максим Спиридонов (сооснователь «Нетологии») и инвестор Сергей Дашков (Ahmad Tea, «Даблби»).
• В России на начало 2023-го у Laoshi было более 53 тыс. пользователей.
• Особенность приложения в том, что оно позволяет учить не только иероглифы, но и транскрипцию и тоны (от них зависит смысл слогов и слов). Также у него есть функционал в помощь преподавателям китайского языка. st@Еще несколько примечательных фактов@st
• Даниль Хасаншин дружит с Антоном Фатеевым («Эйч», «Буду») и Даниилом Дымшицем («Пиархаб»).
• Впервые Хасаншин столкнулся с SETTERS в 2016 году. «Комитет» тогда тоже работал в коворкинге в Telegraph – буквально за соседним столом.
Инициатива стать партнерами принадлежит основателю Laoshi, серийному предпринимателю Данилю Хасаншину.
По его словам, Laoshi как американская компания с весны 2022 года практически не могла принимать платежи из России. Google Play полностью заблокирован, а iOS может принимать их только через пополнение с помощью мобильных операторов МТС и «Билайн» – стартап получал незначительные суммы. Раздосадованные пользователи, которые не могли купить платную версию приложения, ставили плохие оценки и оставляли негативные отзывы.
Хасаншин решил, что это нужно как-то решить. Можно было бы завести отдельное юрлицо, но схема для инвесторов стартапа выглядела бы серой. Поэтому лучшее решение – найти партнера в России и передать локальный бизнес в независимое управление.
В конце 2022 года Даниль посмотрел видеоподкаст с Женей Давыдовым на YouTube-канале «Три бизнес-стори». «Мне он [Женя] очень понравился. И меня зацепило, что клиентом SETTERS был Netflix – это круче любых аргументов», – вспоминает Хасаншин. По его словам, у него появилась маленькая мечта, что та же команда займется Laoshi в России. Поэтому он предложил Давыдову созвониться.
Женя уточняет, что они познакомились до обсуждения партнерства – Давыдов советовался с Хасаншиным по тому, как развивать медиа (Хасаншин был генеральным директором издательства «Комитет», в которое входили онлайн-медиа vc.ru, TJournal.ru, Spark.ru и DTF.ru).
Хасаншин отмечает, что ему было важно не просто передать российский бизнес Laoshi, чтобы у сервиса появилось локальное юрлицо и он мог принимать платежи. Куда значимее – чтобы проектом действительно занимались, чтобы сегмент рос. «Идея была в том, чтобы SETTERS с этого зарабатывало. Поэтому агентство заинтересовано в росте выручки», – подчеркивает Даниль.
При этом Хасаншин и Кондрашов никак не влияют на распределение оговоренного бюджета в 15 млн рублей. Первые результаты сотрудничества есть уже сейчас. Так, у российского instagram◆-аккаунта компании почти две тысячи подписчиков (у международного, к слову, меньше двухсот). Сервис запустил коллаборации с блогером Ксенией Дукалис, нишевыми медиа Omanko и SRSLY, косметической компанией Don’t touch my skin, с Институтом Конфуция УрФУ и «Эйч». «Все это заслуги SETTERS», – уверяет Хасаншин.
«SETTERS – знаковый игрок на российском рынке. Для меня большая честь, что
