подразделение IBU в Бока-Ратон, штат Флорида, должно было подчиняться непосредственно Опелю, а не CMC. Лоу отобрал дюжину инженеров, и уже через месяц у них был прототип. Комитет дал Лоу срок в один год для выхода на рынок.

Время было выбрано удачно. IBM чувствовала, что Apple и ее конкуренты уязвимы: они не смогли извлечь выгоду из развивающегося рынка персональных компьютеров для бизнеса. Apple в этот момент спотыкалась, выпустив неудачную модель Apple III - неудачную попытку создания бизнес-машины, которая нанесла ущерб репутации компании. Но для IBM быстро вывести ПК на рынок означало обойти громоздкую систему бюрократических проверок и сильную зависимость компании от внутренних источников. Филипп Дональд Эстридж, сменивший Лоу на посту директора проекта, сказал об этом так: "Нам позволили развиваться как начинающей компании. IBM выступала в роли венчурного капиталиста. Она дала нам руководство, деньги и позволила действовать самостоятельно". 489 Эстридж понимал, что для того, чтобы уложиться в срок, ему придется разработать машину, которая не будет находиться на переднем крае технологий. Более того, IBM придется активно использовать внешних поставщиков комплектующих и программного обеспечения. Будучи владельцем Apple II, Эстридж также был впечатлен важностью расширяемости и открытой архитектуры. Он настоял на том, чтобы его конструкторы использовали модульную систему шин, основанную на S-100, которая обеспечивала бы возможность расширения, и сопротивлялся всем предложениям команды IBM разработать какие-либо собственные дополнения. Как отмечает Карлисс Болдуин, "IBM PC стал первой компьютерной платформой, которая была открытой по собственному желанию, а не из-за финансовых ограничений". 490

Единственной частью IBM PC, подразумевающей что-то похожее на технический прогресс, был выбор микропроцессора Intel 8088, что означало, что IBM PC не мог использовать существующие операционные системы, разработанные для 8-битных чипов. И здесь IBM решила не писать свою собственную систему, а выйти на рынок. Группа Эстриджа обратилась к Гэри Килдаллу, который работал над 16-битной версией CP/M. Но IBM и Килдалл поначалу не смогли прийти к соглашению. 491 Поэтому IBM обратилась к Microsoft, небольшой сиэтлской компании, которая начала писать версию языка BASIC для Altair. Билл Гейтс, соучредитель компании, ухватился за возможность поставить IBM ключевую часть программного обеспечения. Microsoft купила операционную систему для 8088 у местного софтверного дома в Сиэтле, доработала ее и продала IBM за единовременную плату как MS-DOS (Microsoft disk operating system). IBM назвала свою версию PC-DOS, но, по настоянию Гейтса, разрешила Microsoft лицензировать MS-DOS другим производителям компьютеров. 492 "Мы хотели, чтобы те же силы, которые продавали кассеты VHS в каждый видеомагазин, подтолкнули MS-DOS к тому, чтобы она стала стандартом", - сказал Гейтс. 493

Отказавшись от штата комиссионных агентов IBM по продажам, группа PC обратилась к розничным магазинам Sears и ComputerLand для продажи новой машины. Однако, пожалуй, самым поразительным способом, с помощью которого IBM опиралась на внешние возможности, было собственно производство ПК. Все детали были выставлены на конкурсные торги от внешних поставщиков. Когда внутренние подразделения IBM жаловались, Эстридж, к их изумлению, говорил им, что они могут подавать заявки, как и все остальные. Немного поднатужившись, некоторые подразделения IBM все же выиграли контракты. Завод в Шарлотте, Северная Каролина, получил контракт на сборку плат, а завод в Лексингтоне, Кентукки, изготовил клавиатуру. Но когда завод IBM в Колорадо не смог сделать качественные дисковые накопители, Эстридж обратился к Тандону как к основному поставщику. Zenith сделал блок питания для ПК, SCI Systems - печатные платы, а Epson - принтер. 494 Машина собиралась из этих компонентов на автоматизированной линии в Бока-Ратоне, которая в 1983 году могла выпускать ПК каждые 45 секунд. 495

IBM PC мгновенно завоевал успех, превысив прогнозы продаж примерно на 500 процентов. За последние четыре месяца 1981 года компания отгрузила всего 13 533 машины, что значительно отставало от спроса. Задержки заказов стали невыносимыми. 496 Но к 1983 году ПК занял 26 процентов рынка. В 1983 году IBM получила доход в размере 2,7 миллиарда долларов на продажах 670 000 единиц, опередив Apple на 640 000 единиц. 497

В начале 1980-х годов IBM действительно вмешалась, чтобы наложить печать крупной вертикально интегрированной корпорации на то, что раньше было любительской индустрией, управляемой хоббистами. Но она сделала это не за счет использования своих внутренних возможностей. Она создала продукт из деталей, широко доступных на рынке. Вначале блестящее и несравненное имя бренда, а также логистика и возможности сборки в Бока-Ратоне позволили IBM получать ренту от ПК. Можно представить себе, что IBM и дальше будет доминировать на рынке ПК, хотя и с бизнес-моделью, совсем не похожей на ту, что используется в ее традиционных продуктовых линейках. Однако даже такая не чандлеровская форма доминирования не состоялась бы. Сразу же возникла целая плеяда производителей компьютеров-клонов, причем почти все они были начинающими. К 1988 году они фактически отвоевали у IBM PC контроль над ней.

Открытая модульная архитектура ПК вызвала острую конкуренцию при сборке машин, а также при изобретении и производстве дополнительных деталей и программного обеспечения. Модульная система "экстернализирует" экономию от масштаба. 498 Это означает, что в такой системе нет возможности получать ренту за счет лучшего расположения деталей. Архитектура системы и технологические стандарты определяют, как части соединяются друг с другом, а рынок большинства частей является высококонкурентным. Единственный способ заработать ренту в модульной системе - контролировать компонент, который является "узким местом", что Болдуин определяет как "критическую часть технической системы, у которой в настоящее время нет или очень мало альтернатив". 499 В случае с персональным компьютером, как мы видели, есть три потенциальных "узких места": шина, микропроцессор и операционная система. Поскольку IBM не могла представить, что ПК когда-нибудь бросит вызов ее основному бизнесу, она предоставила Microsoft свободу действий в отношении операционной системы. 500 Компания настояла на использовании второго источника для микропроцессора, чтобы ограничить контроль Intel над этим узким местом. Хотя было невозможно защитить авторскими правами саму шину, которая, по сути, была украдена у S-100, IBM попыталась контролировать базовую систему ввода-вывода (BIOS) компьютера, опубликовав ее дизайн и тем самым защитив авторские права. IBM успешно преследовала первую волну клонов; но, начиная с техасской компании Compaq, клоны вскоре научились переделывать BIOS таким образом, чтобы не нарушать авторские права. К середине 1985 года доля IBM на рынке начала стремительно падать, в то время как доля клонов взлетела вверх. 501 Уже в 1986 году более половины проданных IBM-совместимых компьютеров не имели логотипов IBM.

Американцы встретили новое устройство с энтузиазмом. В 1984 году компьютер был у 8 процентов семей, а к 1993

1 ... 204 205 206 207 208 209 210 211 212 ... 286

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Корпорация и двадцатый век. История американского делового предпринимательства - Richard N. Langlois; бесплатно.

Похожие на Корпорация и двадцатый век. История американского делового предпринимательства - Richard N. Langlois; книги

Либерализм и его недостатки - Фрэнсис Фукуяма - Прочая старинная литература
Дитя сказки - Елена Васюк - Прочая старинная литература / Детские приключения / Прочее
Беспредел в школе Прескотт - Кейтлин Морган Стунич - Прочая старинная литература
Нечистая, неведомая и крестная сила. Крылатые слова - Сергей Васильевич Максимов - Прочая старинная литература / История
Фрактальная Эволюция - Виктор Николаевич Шабанов - Прочая старинная литература
Материалы к ретроспективе фильмов - Вим Вендерс - Прочая старинная литература
Он уходя спросил (адаптирована под iPad) - Акунин Борис "Чхартишвили Григорий Шалвович" - Прочая старинная литература
Интуитивное сознание - Валерий Жиглов - Прочая старинная литература
Мои девяностые: пестрая книга - Любовь Аркус - Прочая старинная литература
Как Азия нашла себя. История межкультурного взаимопонимания - Нил Грин - Прочая старинная литература / Публицистика

Оставить комментарий