и кожно-гальваническая реакция – КГР. Последняя связана с работой потовых желез, которые «включаются» даже при малейших эмоциях. При этом выделяются капельки пота, несущие отрицательный электрический заряд, – его-то и можно зарегистрировать, когда «подопытный» лжет о том, что он, дескать, «не крал украшений из хозяйского сейфа и вообще в глаза оного не видел».
ПРОБЛЕМА В ТОМ, ЧТО КГР НЕ ПОЗВОЛЯЕТ ОПРЕДЕЛИТЬ СПЕЦИФИКУ ЭМОЦИЙ И ДАЖЕ ИХ ЗНАК (ВАЛЕНТНОСТЬ).
Однако сейчас, с развитием компьютерных технологий и обучающихся нейросетей ИИ, анализ микромимики человека, частотных составляющих его голосовых реакций с учетом КГР, ЭКГ, ЭЭГ позволяет определять эмоции и ложь с надежностью выше 90 %. Как доказательство в суде это, к счастью, пока не используется, а вот при отборе на работу при наличии нескольких кандидатов на одно место – почему бы и нет.
Естественно, весь этот комплекс методов оказывается весьма востребован в нейромаркетинге, позволяя создавать рекомендации по усилению рекламных воздействий и повышению их эффективности. Это относится как к постерам, плакатам, рекламным щитам, так и к видео. А ведь реклама – один из важнейших двигателей торговли. (Это выражение, между прочим, приписывается Людвигу Метцлю, основавшему в 1878 году в Санкт-Петербурге первую крупную контору по даче объявлений в печати.)
Правильно, по науке снятые и протестированные рекламные или пропагандистские ролики создают более мощный эмоциональный фон, дотягиваются до большего процента аудитории. А если добавить сюда многократные повторы, усиливающие процесс запоминания, то рецепт успеха достаточно очевиден: вкладывайте деньги в маркетинг, и вас выберут. С технологиями навязчивой рекламы связано и одно из ключевых когнитивных искажений, которое мы уже рассматривали:
«МНОГОКРАТНО УВИДЕННОЕ ИЛИ УСЛЫШАННОЕ СТАНОВИТСЯ ПРАВДОЙ».
То есть информация проникает в наши нейросети в обход высших зон теменной коры на неосознаваемом уровне. При этом она, эта информация, способна анализироваться, запоминаться – и влиять на процесс принятия решений. Конкретно – выбора товара.
Так что нейрофизиологи, работающие в области нейромаркетинга, в определенной степени ответственны за способность рекламы управлять нашим поведением [104]. И потому важно участвовать в продвижении по-настоящему полезных и развивающих продуктов. Или хотя бы в тестировании социальной рекламы: «Вы пристегнулись ремнем безопасности в автомобиле?» или «Вы уверены, что прочитали все условия микрозайма?». В самом деле, не все же силы должны быть брошены на покупку автомобиля или стирального порошка!
Под занавес
Уважаемые читатели, завершая эту главу, я приношу вам свои извинения. Планируя говорить о маниях в искусстве, я делал расчет на живопись и музыку, поэзию и танец – от их истоков до современности. Но тема оказалась настолько необъятной, что мы лишь поверхностно рассмотрели одно художественное творчество. Увы. И здесь я в силах дать только пару рекомендаций, если вы захотите расширить зону «нейрофизиологии искусства».
Хотите узнать что-то о мозге и литературе – посмотрите запись моей беседы с писателем и экспертом по публичным коммуникациям Александром Цыпкиным. Она появилась в Сети летом 2024 года. Один из самых интересных моментов там, на мой взгляд, – обсуждение «Алисы в стране Чудес», в том числе личности автора этой сказки Льюиса Кэрролла (Чарльза Доджсона). Которого, как известно, некоторые считают «немного того». А еще концовка этой беседы хороша – о поэзии и Николае Гумилеве. Впрочем, послушайте и решите для себя сами, что из этого любопытнее.
Что касается архитектуры – весной 2023 года по приглашению Музея Москвы я записал лекцию-экскурсию, посвященную некоторым примерам московской «готики». Она тоже есть на просторах интернета. В лекции я провожу всегда занимавшую меня параллель между развитием архитектуры и эволюцией живых организмов. Ведь те же готические арки и контрфорсы частично повторяют тонкое строение наших костей, а где-то – строение стволов деревьев. Архитектура обязана быть функциональной: здание должно выполнять свои задачи и быть удобным в обслуживании. Как будто это про наше с вами тело.
Видите, почему нет никаких шансов посвятить одну главу книги искусству – и на том успокоиться? Но, друзья, я очень надеюсь, что впереди нас с вами ждет еще немало книг, лекций и бесед на эту тему.
Заключение
Дорогие читатели, вот и подошла к завершению эта книга о мозге: вашем, моем, нашем. Мозг – сложнейшая вычислительная система. Он обладает множеством врожденно заданных, жизненно важных функций, и генерация потребностей – одна из самых значимых. Наша нервная система способна эффективно учиться и запоминать информацию, принимать решения, запускать поведение. За каждой задачей – вполне конкретные области мозга, его нервные клетки, гены, гормоны.
На базе положительных эмоций мы с раннего детства учимся удовлетворять потребности, делать так, чтобы было хорошо. Негативные эмоции в умеренных количествах тоже полезны, они тормозят, убирают из «меню» нашего поведения неэффективные программы. Ведь когда «плохо» – стало быть, причина этого – первый «кандидат на выбывание» из паттернов поведения. При этом очень важна гармония и сотрудничество центров потребностей, сбалансированное переключение с одной группы поведенческих реакций и навыков на другую.
А вот когда в мозге закрепляется желание получать положительные эмоции только за счет каких-то конкретных действий, и вы замечаете, что слишком часто обращаетесь к одной и той же программе в ущерб другим, это уже на грани мании. Одно дело – заботиться о здоровом питании, время от времени корректируя рацион. И совсем другое – пользу еды ставить превыше остальных ее плюсов, например, удовольствия от собственно вкуса или радости от похода с друзьями в ресторан.
Когда определенное занятие становится для человека настолько значимым, что начинает приносить вред ему самому и другим людям, можно говорить уже о поведенческий зависимости, о мании в том смысле, в котором этот термин используют не только в быту, но и в клинике. Один переходит на слишком жесткую диету, реально опасную для здоровья. У другого начинаются конфликты в семье, поскольку он постоянно «зависает» в Сети и абсолютно выпал из течения реальной жизни. Даже забыл про день рождения ребенка. В крайних случаях очевидно требуется психотерапия или фармакотерапия, но люди с расстройствами поведения очень редко бывают к ним склонны.
Часто человек при этом теряет волю, способность контроля своих желаний и действий. Но иногда и вполне осознанно не хочет останавливаться. В норме центры мышления и планирования (прежде всего, задняя часть теменной коры), центры запуска поведения (лобная доля, префронтальная кора) и центры потребностей (стволовые структуры) работают слаженно и преследуют одну и ту же цель. Скажем, некто Василий прочитал книгу о пользе здорового питания, полон решимости пересмотреть свой рацион и режим принятия пищи. Его нейросети,
